财经知识点

实际利率=(名义)利率 – 通胀率

债券收益率指标包括票面收益率、当期收益率和到期收益率等,名义美债收益率一般是指各个期限美债品种的当期收益率,严格意义上称为固定期限收益率(constant maturity Treasury rates,CMTs)。为区别于通胀保护债券收益率等其他指标,一般将固定期限收益率称为名义美债收益率。以10年期美债为例,市场上流通的10年期美债包括美国财政部各次拍卖发行尚未到期的许多券种,大多数剩余期限实际上均不足10年,美联储将这些政府债券的收益率统一折算成10年期收益率对外发布

名义美债收益率被视为无风险利率,不同期限的名义收益率具有不同的作用和影响,其中2年期及以下期限较短的名义美债收益率与政策利率(联邦基金利率)、货币市场利率水平较为接近,其中2年期名义美债收益率与美联储利率政策之间关系密切;5年期及以上较长期限的名义美债收益率与资本市场利率指标较为接近,其中10年期名义美债收益率最受市场关注,既是中长期贷款(如住房抵押贷款)利率的基准利率,也是观察美国经济、金融市场投资者情绪的工具,影响很大。此外,10Y-2Y利差是观察美国经济周期变化的重要工具。

2、通胀保护债券收益率

名义美债收益率不能保护投资者的收益(现金流)不被通胀侵蚀或稀释,具有通胀保护功能的债券称为通胀保护债券(Treasury Inflation-Protected Securities,TIPS),这类债券的本金根据消费者价格指数(CPI)的变化进行调整,从而保护投资者的利益。当通胀发生时,TIPS本金相应增长;反之亦然,当出现通缩时,TIPS本金减少。

通胀保护债券(TIPS)收益率即实际利率。TIPS期限包括5年、7年、10年、20年 和 30 年等

3、盈亏平衡通胀率

盈亏平衡通胀率是衡量和反映未来通胀预期的重要市场指标,其计算十分简单,即名义美债收益率减去通胀保护债券收益率(实际利率):

盈亏平衡通胀率 = 名义美债收益率 – 通胀保护债券收益率

决战香港惊心动魄的金融战争「下」

书接上回,在国际资本的疯狂打压之下,香港财富蒸发2.2万亿港元,17万人负资产,大量公司裁员倒闭,失业率上升到了20年以来最高水平。

恒生指数跌到了6600点的香港经济警戒线,房地产市场也遭受重创,回到了10年前的水平。

决战香港!中美惊心动魄的金融战争「下」

房价高峰期前后的购房者血本无归,由于还贷无望,很多人走上了不归路。

如果股市和楼市进一步下跌,银行将被迫抛售抵押资产,甚至破产倒闭,让市场进入下跌-抛售-下跌的死亡螺旋,进而给香港整个金融体系带来致命打击!

然而贪婪嗜血的国际资本,并没有就此收手。

他们还不满足,还要将恒指杀至4000点,彻底掏空香港!

决战香港!中美惊心动魄的金融战争「下」

国际资本志在必得,但无论是他们,还是西方媒体,都低估了一点,那就是中国维护香港金融稳定、保卫人民财产和生命安全的决心。

面对贪得无厌的国际资本,港府忍无可忍,下定决心反击,一场惊天动地、前所未有的金融大战就此展开。

本文参考了大量关于香港金融保卫战的书籍、学术研究和媒体报道,花费了20多天时间,为大家完整还原香港金融保卫战。考虑到故事连贯性,建议先看上篇。决战香港!中美惊心动魄的金融战争「上」

决战香港!中美惊心动魄的金融战争「下」

肆 反击

虽然决定干预股票市场,但港府并非没有顾虑。

因为投资者可能对干预产生误解,误以为港府违背自由市场原则,从而影响他们在香港的投资。

但是,如果放任投机者摧残香港,那将不会再有所谓的市场。

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8月12日夜间,特首秘密进京。

8月13日下午5点,港府召开新闻发布会,当时的场面极富有象征意义:

财政司司长曾荫权在前,财经事务局局长许仕仁和金管局主席任志刚,一左一右略靠后,三人组成了一个稳定坚固的三角形。

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曾荫权声色俱厉地表示:

“香港,不是自动提款机!”

有记者问:如果全世界的对冲基金都来和港府对着干的话,港府是否还有信心?

许仕仁回答:

我们别无选择!

8月14日星期五,港府果断出手。

国际资本的核心手段,就是靠之前囤积的港元和股票砸盘,同时通过借港元、借股票补充弹药,所以对付他们的核心手段就两招,大笔买入+断其后路。

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大笔买入就是买下所有国际资本抛售的港元和股票,断其后路就是增加他们借股票及港元的成本和难度。

于是港府五箭齐发,多面夹攻国际资本。

一是港府资金入市:外汇基金、土地基金进入市场,大举吸纳股票和期货;

二是上市公司回购:多家大型上市公司联手从市场上回购股份;

三是内地资金入市:作为前两点的补充;

这三点是前面说的大笔买入。

四是提高股票借贷成本:国际资本想要砸盘就需要手中有股票,然而当国际资本不惜血本想要借股票抛售时,得到的回答只有两个字:不借!

五是提高港元借贷成本:银行隔夜拆借利率由7%猛升到300%,令国际炒家借港元的成本陡增;

这两点就是前面说的断其后路。

一套组合拳下来,8月14日,任凭国际资本狂轰滥炸到弹尽粮绝,恒指却暴涨8%,收于7200点上方。

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收市后,港府再度召开新闻发布会,正式宣布入市。

当晚,新闻联播发表讲话:

中央全力支持香港,将不惜一切代价确保香港作为亚洲金融中心的地位决不动摇!

这个强大坚定的后盾,其实一直都在。早在1998年3月就已经公开表态:

“只要特区向中央提出要求,中央将不惜一切代价维护香港的繁荣稳定。”

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这是一场关乎国人命运的豪赌。

尽管首战告捷,但肩负着天大压力的港府还是如履薄冰。

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那天晚上,时任财政司司长曾荫权哭了一整晚:

拿大陆和香港人民的外汇储备来搏,赢了还好;万一输了,以死谢罪都是轻的。

但是,他们已经别无选择。

伍 鏖战

8月15日、16日,周末休市。

17日,全球股市暴跌,但这天恰好为抗日战争胜利日,香港股市休市,幸运地避过了冲击。

8月18日-20日,全球股市反弹,港府借助外围利好消息步步为营,国际空头则节节败退,恒指防线进一步推高到了7742点。

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这一点位,已经超过了国际空头的平均成本线——7500点。

再涨下去,大部分国际空头都将血本无归!

国际资本早已提前做空了恒生指数期货,恒生指数期货的价格,是当日的恒生指数点数乘以50港元,所以恒生指数每降低1点,国际资本就能赚50港元。

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如果国际资本在7月恒指9000点时卖出一份恒指期货,到之前的低点6600点已经获利12万港元(2400*50)。如果国际资本手上有1万份恒指期货,回报就是12亿港元。

而在港府入市后,恒生指数暴力拉升,到20日的7742点,空头的利润已经被蚕食殆尽。

这种情况下,8月21日,国际空头展开了第一波主动反击。

股市收盘前五分钟,八大外资券商突然联手发难,疯狂抛售,导致恒指1分钟内狂泻200点,收于7527点。

然而接下来的8月24日及25日,港府重组实力,又将恒生指数一举推高到7890点,恒指期货点位近8000点。

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迟迟未能得手的国际资本恼羞成怒,在他们的支持下,西方媒体对港府展开了口诛笔伐,试图逼迫港府放弃护盘行动,但港府丝毫不为所动。

面对港府的强力反击,国际空头内部出现了分裂迹象,部分空头开始“出逃”,将8月到期的恒指期货转到9月,这种操作叫做转仓

国际空头原本卖出的是8月底到期的期货合约,如果不转仓,8月底到期就必须离场,说人话就是国际空头赌的是8月底前恒生指数下跌,到了8月底,即使价格涨了,国际空头也要愿赌服输。

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眼看就要到8月底了,国际空头觉得短期刚不过港府,便决定转仓到9月。

原本是卖的8月合约,现在通过买8月合约、卖9月合约,就能“抵消”掉8月的合约,“逃”(转仓)到9月,进而跟港府打持久战。

察觉到这一变化后,港府便想方设法阻止空头转仓。

港府一方面要求不再办理转仓,另一方面大举买入8月合约,同时抢先卖出9月合约,拉大8月和9月合约的价格差距,加大他们转仓的成本。

这里有点绕,举个例子方便大家理解。

假设国际空头原本是在9000点卖出8月合约,现在8月合约是8000点,空头盈利1000点。

现在要转仓到9月,也就是买8月合约、卖9月合约,如果9月合约价格和8月一样,也是8000点,那么买8月、卖9月都是8000,只要付出一点手续费,就可以转到9月。

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但是港府现在将9月合约价格压低到了7000点,8月还是8000点,买8月、卖9月,意味着要8000买、7000卖,损失1000点。

这样做的目的,就是防止国际空头出逃到9月,毕其功于一役,在8月28日期货结算之际,与空头一决胜负!

决心已下,但是对于敌人的火力到底有多强,港府还是没有十足的把握。

于是在8月26日15点08分,一直扮演买家角色的港府,突然收起了所有买盘,并主动卖出恒指期货,国际炒家急忙跟风抛售。

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没想到短短2分钟,恒生指数便急跌160点,恒指期货更是跌了近300点!

港府迅速反过头来收复失地,大量买入股票和恒指期货,最终恒生指数仅微跌55点。

8月27日凌晨,国际金融大鳄的助手接受美国媒体采访时自信地说:“香港必败!”

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国际资本之所以如此嚣张,很大程度上是因为,当时全球金融危机恶化,美欧股市普跌,8月27日,欧洲股市跌幅都在3%以上,拉美股市更是普遍暴跌8%左右。

上午10点,香港股市开盘。

刚一开盘,国际资本的卖盘就如潮水般涌出。仅仅半小时,成交额就接近30亿港元,在8月14日港府介入之前,港股全天的成交额也不过如此。

收市前15分钟,战斗进入白热化状态,成交额高达82亿港元,平均每分钟成交5.5亿。

面对国际空头的疯狂反扑,大多数香港股民也拒绝“与狼共舞”,港府严阵以待,当天投入约200亿港元,最终稳稳将恒生指数托高88点,为28日的决战打下基础。

陆 决战

8月28日,凌晨2点,香港天文台发出雷暴警告。

香港上空阴云密布,整座城市和600万香港市民的命运,都在同一天迎来狂风暴雨。

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不过这一天,没有人再关心天气,所有人的目光,都集中在了香港联交所和香港期交所,集中在了疯狂跳动的恒生指数和港元汇率上。

双方经过9个交易日的激烈搏杀,迎来了总决战时刻。

国际炒家要打压港元汇率和恒生指数,港府则要守住汇率和指数。

胜败,在此一举!

如果能稳住汇市和股市,国际资本将会血亏数亿甚至数十亿美元,反之,不但港府此前投入的数百亿港元石沉大海,整座城市可能也将因此崩溃。

决战的关键时刻,中央派出两位央行副行长亲自赶赴香港,同时还要求在香港的全部中资机构全力以赴,支持港府的行动。

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恒指期货的结算价是这一天每5分钟恒生指数报价的平均值,因此,要抬高结算价打爆空头,就必须全天都竭尽全力,严防死守。

上午10点,开市钟声响起。刚一开盘,卖盘便排山倒海地扑来。港府在恒指成分股上全部设下买盘防线,力挽狂澜。

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8月27日开盘后半小时成交30亿,这是港府介入前一整天的成交额。

而8月28日,只用了短短5分钟,成交就超过了30亿港元!

恒指和恒指期货就像拔河比赛中的铅锤,在7800点上下微微摆动,忽而上升几点,忽而下跌几点。

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指数不动,成交额却在狂飙猛进,半小时就已经突破100亿,这意味着卖家抛盘汹涌,形势极其险恶。

恒生指数的每一次微小跳动,都是数千万港元级别的厮杀。

到上午收市,成交额突破400亿,已经接近1997年牛市高峰期的单日成交额历史最高纪录。

下午开市后,抛售量有增无减。国际空头甚至一度突破防线,导致恒指瞬间暴跌300点。但港府火速投入,重新杀回7900点。

而国际资本则倾尽最后的弹药,向恒生指数重磅成分股“汇丰控股”发起猛攻。

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一时间,全市场的注意力都集中在了这只股票上。

港府动用300亿港元严防死守,交易员像是抗洪一线的官兵,沙包不停被洪水吞噬,新的沙包必须立刻堆积上来,片刻也不能耽搁。

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交易员们的手指在电脑键盘上飞快敲击,不停地输入买入信息,一刻跟不上,就很有可能会功亏一篑。

整整一天,交易所里的气氛都紧张到令人窒息。时间就在这样激烈的搏杀中,一分一秒的流逝。

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当时钟的指针终于划过4点,收市的钟声终于响起,显示屏上的恒生指数终于不再跳动,一片惊叹声中,人们悬在嗓子眼儿的心,也终于放了下来:

香港,守住了!

惊心动魄的四小时之后,恒生指数,最终定格在了7829点。

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国际资本做空8月合约的平均点位是7500点,而恒指期货的结算点位是7851点,国际资本血亏而归。

时任香港财政司司长曾荫权立即宣布:

在打击国际炒家、保卫香港股市和货币的战斗中,香港已经获胜。

下午5点半,香港天文台发出了雷暴终止的通告。

阴霾散尽,东方之珠更加生机勃勃。

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决战告捷,但战争尚未完全结束,还有一枚巨大的地雷尚未引爆,那就是前面提到的转到9月份的超10万张合约。

金融大鳄们虽然遭受重创,但并没有全面撤退,而是伺机反扑。

为了巩固战果,港府9月推出了7项措施巩固货币局制度,30条措施加强证券市场监管并与前面7项措施相配合,提高应对国际资本进攻的反应速度,媒体以中国功夫的表述,统称为“七招三十式”。

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同时港府继续推高期指,限制做空,增加保证金要求,提高国际资本的投机成本。

到9月8日,9月到期的恒指期货价格上升到了8220点,加上俄罗斯金融危机爆发,国际资本腹背受敌,不得不败退离场。金融巨鳄在香港一役中,便血亏了7-8亿美元。

此后恒生指数一路上扬,到1990年12月30日,重新站上了16000点。

炒股关注点

富时A50 走势,交割日(每年的2、3、5、6、8、9、11、12月,每个月份的倒数第二个工作日是其交割日。)每到交割日前期,海外对冲基金一方面卖空这个指数,另一方面向QFII融券;交割日当天再卖出向QFII融券的这些股票,打压国内A股指数,同时在新华富时指数的卖空交易上获利。是否会发生大跌还要看在该交割日,持仓敞口是不是很大,如果很大就说明有很多资金都在对赌这一天的指数波动,那么发生大跌的可能性就很大。反之亦然。(新浪富时A50指数

A股三大期指:比如2022年5月的沪深300期指主力合约IF2205、中证500期指主力合约IC2205、上证50期指主力合约IH2205

交易量,股价只不过是量的表现而已。成交量通常比股份先行

大宗商品股票和期货价格高度相关,如买铜,铝,钢,原油,黄金,银,锌,镍,橡胶,玉米,黄豆等一定要关注期货价。海运有波罗的海干散货指数。还有郑商所的煤,尿素,白糖,菜油,大商所的塑料,鸡蛋,豆油等(新浪期货

有些时期人民币较大的波动会影响货币进出,这时要看人民币兑美元汇率

抄底选股时不能光看跌了多少?还要看前期高点是如何涨上去的,是否前期透支了涨幅。

新加坡,中国富豪的“家族办公室”

为了能够把财富“世世代代”传承下去,避免败家子的挥霍,你就把一部分钱交给专业机构,让他们帮你保管和打理。这些钱在你身后,还可以根据协议把每年的投资收益交给你的继承人,这样就可以保证你的子子孙孙都不会因为挥霍无度而败光家业。

还有就是把家族财富和家族企业的财富分离开来,这样就算以后企业倒闭了,但自己家的钱还在,不至于一下子“打回原形”。

世界上最著名的,也是第一个“家族办公室”,是美国的“摩根家族基金会”。摩根家族基金在1838年就成立了

对比一下我们,能够传承数百年的财富的家族,好像是凤毛麟角了吧?为什么中国的富豪们很难把自己的财富传承下去呢?

这不仅仅是因为中国近现代史非常曲折,社会发生了很大的动荡和变革,也是因为中国的富豪们还没有用上现代的金融工具——家族办公室,提早给家族的财富做好规划,把家族财富和家族企业财富分割开来。

根据新加坡金融管理局数据显示,2017年到2019年新加坡单一家族办公室管理资产总额翻了5倍,光是2020年一年之内,就有200多个家族办公室在新加坡成立。

而这么多突然暴增的家族办公室都是属于哪些国家的富豪们呢?

亚太地区,尤其是大中华区,就是新加坡家族办公室最主要的市场来源。

海底捞创始人张勇家族在新加坡设立了家族办公室。此前张勇、舒萍夫妇已双双加入新加坡国籍,更将其全部身家通过家族信托持有。也就是说,通过“移民+离岸信托”这一套操作,张勇夫妇约千亿市值的海底捞股票相当于全流入新加坡。

在几年前,中国香港还是大中华区富豪们首选的家族办公室目的地,其次才是新加坡和美国,毕竟在香港办事方便多了。但现在对新加坡的偏好已经超过香港,因为新加坡拥有同样熟悉的文化,而且“被中国家族视为更安全的财富目的地”。

具有全球化深厚传统的新加坡,很早就知道吸引外资的重要性。可以说新加坡建国后的大部分政策,都是为了给外资创造一个最佳的环境而设立的。

比如说廉洁高效的政府,比如说优惠的税收政策,比如说对外汇管制的全面放开,比如说对一些“来路不明”的资金予以宽容……

根据新加坡最大华文报纸《联合早报》的报道,新加坡目前已经超过中国香港,成为亚太地区家族办公室最多的区域。

富人将永远富下去?

中国的富豪们之所以要在新加坡成立“家族办公室”,原因也特别简单:就是因为新加坡有着更为“保险”的系统。

尤其是在2017年到2019年之间,各国陆续采纳OECD(经济合作与发展组织)指定交易的通用汇报准则(CRS)之后,原来在英属维京群岛、开曼群岛注册公司、管理资产的税务和法律优势逐渐消失,新加坡在这方面就显得“一枝独秀”了。

啥意思呢?

举个例子,中国富豪老马在开曼群岛存了一笔钱,在没有通用汇报准则之前,中国的相关部门是不知道的。但是在通用汇报准则实施之后,这笔钱就有可能被中国的相关部门知道,那就要查一下是怎么转出去的,转出去有没有偷税漏税啥的,总之,够老马焦头烂额一阵子了。

而新加坡不管是资金的安全性,还是法律政策的稳定性,或者说就在新加坡当地生活的质量,都不是维京群岛和开曼群岛可以相比的。

202204月股市大跌思考

4月人民币突然的大幅贬值影响很大,(大幅贬值是在疫情发作,和美国加息引起,且前期升值较多,有回调压力)在日元大幅贬值保出口的情况下,因中日在产业结构方面互相替代争抢,中国有主动贬值抢出口的考虑。

所有的线下,都要成为一个目的地

2018年1月,北辰购物中心亚运村店闭店停业。北辰购物中心,曾是北京北部最大的购物中心,也是最赚钱的购物中心,年收入最高达12亿。但从2012年开始,北辰购物中心业绩开始下滑。到了2017年,偌大的购物中心,半年的营收只有8000多万。2018年,走过了17年的北辰,正式闭店停业。

2020年3月,位于北京长安街的赛特购物中心,宣布闭店改造。上世纪90年代,赛特的“开业大挤”至今仍被人们称道。赛特的东西就一个字:贵。很多人揣着几个月的工资,进去买不起一件衣服。那就随便买点什么。因为在赛特买过东西,是一种象征。听说要闭店,人们纷纷来怀旧。“开门大挤”,27年后,变成了“关张大挤”。

2021年11月,在广州经营了25年的王府井百货闭店;2021年12月,经营了15年的摩登百货(原海珠购物中心)闭店;2022年2月,经营了16年的新世界百货成都店闭店……

在很多人眼中,线下零售业,似乎一片黯淡。自从电商起来之后。

但,真的是这样吗?

2021年,成都富森美,利润同比增长18.74%;深圳万象城,收入同比增长30%;北京SKP收入首次突破200亿。2022年,全国排队拟开业的商业项目近1000个,而且越建越大,平均建筑面积8.8万方。一片如火如荼状。

真是:一半是火焰,一半是海水。

我正好认识成都富森美的联合创始人刘云华。于是我虚心地请教她:到底北辰、赛特、摩登们做错了什么,而富森美、万象城、SKP们又做对了什么,以至于面对同样的环境,却有着截然不同的结果?

她说,其实大家没做错什么,只是线下零售的定位变了。怎么变了?从什么变成什么了?她说:从加油站,变成了目的地。

哦?听上去有点意思。你展开说说。于是,她分享了作为一家线下零售巨头的思考。我越听越有意思,越听越有意思。这就说得通了。

线下零售业的未来到底在哪里?我把刘总的观点转述给你,看看是不是对一样做线下零售的你,有所启发。


 1 

什么目的地?

我要先给你说明白一件事。那就是说:不要和互联网对抗。

2021年,似乎是互联网不太顺利的一年。阿里、美团等巨头们接受反垄断调查,就差临门一脚的创业公司上市受阻,社区团购被质疑,教培行业团灭。互联网公司们从来没有过这样急切地想证明:我其实不是一家互联网公司,我是实体企业。我真的是。

但是,这是不是就意味着,互联网要衰落了呢?

当然不。

在互联网上开会,确实减少了大量非必要的出差和见面;在互联网上叫外卖,确实让我足不出户就能安排上一大桌火锅;在互联网上购物,动几下手指头就可以了,我为什么还要坐班车去到大超市,然后排那个长长的收银的队呢?

不管你喜欢还是不喜欢,互联网真真实实地改善了大部分需求侧的工作和生活。从来没有这么便捷过。只要这个价值在,在线化就是不可阻挡的趋势。虽然它的副作用,是让部分供给侧变得难受。

餐厅当然不容易。零售当然不容易。但是不管多不容易,也无法逼着年轻人为了体谅这份不容易,硬是到线下去买在手机上就能买到一模一样、还更便宜的东西,逼着他们不点外卖、硬是穿戴整齐出门到餐厅坐下来点餐、等上菜、吃完、再走回家。

最近,疫情卷土重来。上海多处小区、办公楼开始封控。去上班,不知道今天是不是能回得来。回到家,不知道第二天能不能出得去。你只能在线办公,你只能在线购物,你只能在线点外卖。

疫情一定会结束。但是,青春才几年,疫情占三年。这三年咬着牙培养的在线生存技能,这辈子怕是再也忘不了、改不掉了。

疫情加速了在线化。所有线下零售企业,必须要意识到这一点,并从内心接受这一点,而不是天天烧香拜佛,盼着电商们倒下,然后迎来自己的昔日荣光。很有道理。可是,然后呢?

刘总说,然后,要认真思考,线下到底有什么独特的优势,是能和线上互补的。互补而不对抗的,才是线下的优势。这个优势可能就是:线下独特的“目的地”属性。

什么意思?我给您举个例子。

润总,您喜欢旅行,去过南极,去过很多地方。您去这些地方旅行的时候,是不是也买了一些纪念品回来?

是的。我确实去过不少地方。我有个非常个人的爱好,就是从每个我去过的地方,买一些冰箱贴回来。

刘润:所有的线下,都要成为一个目的地

(我的冰箱贴墙)

这一墙的冰箱贴。买到其中的任何一个,这背后都隐藏着至少几万、甚至更多的旅行费用。加在一起,几百万是肯定就有了。

现在我说,润总,我用1000元,把这墙上的所有冰箱贴都卖给你。你就不要浪费那几百万旅行的费用了。你会不会答应?

当然不会。

我又不是为了买纪念品而去旅游的。我是先决定去旅游,才顺便带回了纪念品的。我去到的这些地方,都是我日日向往的“目的地”。

没错,线下零售也是一样。

在过去,人们去到一家商场,是为了买到这家商场里的商品。人们喜欢的是商品,而不是商场。商场不是消费者心中的“目的地”。它最多是“加油站”。油没了,搜一下附近哪里有。这家商场有,就去这家商场。那家商场有,就去那家。消费者眼中看到的是商场,但心里装的是商品。这时候,消费者发现这件商品线上便宜?那就去线上。

那怎么办呢?

一定要让消费者,是为了南极而来,而不是为了南极的冰箱贴而来。线下零售转型的真正核心,是把自己做成一个目的地,而不是经由自己去买一样他已经决定好要买的商品。

有意思。可是怎样才能让自己成为目的地呢?

生产内容。与众不同的稀缺内容。

因为目的地,就等于内容。


 2 

目的地 = 内容

什么是内容?

我先问一个问题。你知道“买”(Buying)和“逛”(Shopping)有什么本质区别吗?

我想“买”一条裤子。我有我喜欢的牌子,我有我常买的样子。到了商场,看导引牌,那个牌子在3楼。直接电梯上3楼,买了就走。结束。15分钟。别说3楼了。30楼,我也15分钟搞定。

这就是:买。有确定的购买标的。我只不过需要一个渠道,拿了就走。就像我的油快没了,我只不过需要一个加油站。加了就走。

那什么叫“逛”呢?

女孩子和老公去逛街。老公去3楼买裤子了。女孩子就从1楼开始“逛”。换季了,家里还缺条连衣裙。然后为了这条裙子,她从1楼逛到5楼,从5楼逛到1楼。在一楼碰到老公。老公问,这么大包小包是什么?哦,是大衣,是包包,是精致的盘子,是粉底液,是洗发水……哎呀,裙子忘了买了。你再等等我。

这就是:逛。逛,看似有明确的购买标的,其实没有。我逛着看着,看着逛着。看什么呢?看内容。款式、风格、流行趋势,都是内容。突然,一个“内容”打动我了,就买了。逛的本质,是消费内容。

你注意到没有,淘宝最近的slogan都换了。改为了“太好逛了吧”。为什么?因为以前,大家把淘宝当成一个“加油站”,有东西想“买”的时候,才会打开淘宝。然后,买了就走。但是淘宝希望把自己打造成一个“目的地”,让大家有内容可以消费,可以逛。逛着逛着,就买了。

所以,什么是目的地?目的地,就是有让人欲罢不能的内容的地方。比如博物馆,比如画展,比如动物园,比如南极。这些都是目的地,这些,都是有让人欲罢不能的内容的地方。只有用让人欲罢不能的内容吸引大家来,然后才会“逛着逛着就买了”。

那线下零售,怎样才能把自己打造成目的地呢?电商平台也在把自己打造成目的地,线下零售,和它们的差异会在哪里呢?

建立在线下丰富的感官体验上。

润总,您去过南极。现在互联网发达了,网上也有很多南极的视频。您觉得因为有了这么多视频,南极就不值得去了吗?当然不会。您亲临现场所获得的丰富感官体验,是单纯的视频永远没有办法比拟的。

所有内容,都建立在感官上。互联网所能传递的感官体验,只有听觉,和视觉。现在不是说元宇宙吗。扎克伯格做了一款手套,据说能给元宇宙增加触觉。但是人类有五感,大部分触觉,和所有的嗅觉、味觉,都是没有办法在互联网上获得的。即便是视觉,线下视觉的体验感,也永远不是4K屏幕所能包含的。

不要和线上对抗。线下零售,要和线上互补。补什么?补“全感官内容”。感官体验越丰富,线下越会成为让人欲罢不能、非去不可的地方。

有意思。那么,怎样才能创造“全感官内容”呢?

质感,沉浸感,参与感。


 3 

全感官内容 = 质感,沉浸感,参与感

首先说质感。

为什么网上到处都是蒙娜丽莎的照片,但大家还是要跑到卢浮宫去看呢?因为真画的质感,和照片是不一样的。

富森美可能是第一个把美术馆开到家居卖场里去的。在这里,我们常年展出一些艺术家原作。大家可以看展,也可以选购挂回到自己的家里。

刘润:所有的线下,都要成为一个目的地

润总,您去过全球那么多美术馆,包括阿姆斯特丹的梵高博物馆。您现场看梵高的画,和在网上看有什么区别?

更震撼。

是的。为什么更震撼?就是因为质感。远看,和在网上看一张高清照片没区别。走近了看,就是4K了。再近,就是14K了。笔触,颗粒感,层次感,都出来了。再近,就是40K了,你会发现,原来画不是平面的。原来画是立体的。这些细节,这些质感给你的信息量,对你的触动,是互联网没法给与的。

就像你一旦看过高清的电视,就再也回不到VCD时代一样,你一旦享受过真正的艺术给你的感动,就回不到JPG的时代了。这是线下才能给你的。

第二,就是沉浸感。

你看这张照片,知道这是个什么地方吗?

刘润:所有的线下,都要成为一个目的地

这是富森美里面的一家店,叫“欧神诺瓷砖”。

是的。想不到这是做瓷砖的吧。我们去买瓷砖,服务员给你看那一排排的小样,你是想象不出来,这样的瓷砖铺在你家的地上、贴在你家的墙上,是什么感觉的。你需要“全感官体验”。就是,用真实的瓷砖,把你包裹起来。你沉浸地走进去,摸一摸,踩一踩,敲一敲,获得全部感官的体验。

然后,你才能决定:老公,我们把家里的瓷砖都敲了吧,换成这些!

瓷砖是这样,沙发尤其是这样。沙发,是很难用照片来判断,坐着舒不舒服的。你看这张照片。

刘润:所有的线下,都要成为一个目的地

很鲜艳,很好看,和周遭的饰品和绿植搭配感也很好。但是,看到照片,你会直接下单买回家吗?很难。因为你没有坐过。“坐”,就是沉浸感。你要用视觉,听觉,触觉,甚至嗅觉来感知这款沙发。

这是富森美里一家叫“Cassina”的店。Cassina这个品牌始于1927年,以现代主义先锋设计蜚声国际。而这家在富森美的体验店,把各品牌沙发,搭配展示在了店里,构建一个沉浸感。你会忍不住来坐。全部感官被激活后,忍不住赞叹:哇,好舒服。

然后,你才能决定:老公,我们把家里的沙发也换了吧,换成这款!

第三,是参与感。

要把线下零售打造成目的地,要创立“全感官内容”,必须依赖于用户的“参与感”。

只有用户参与了,他们才能为这些内容而来,然后顺便把喜欢的商品买走。而吸引他们“参与”的最重要的办法之一,就是办线下活动。

什么样的线下活动?那些在线上无法举办的活动。比如,艺术品展览,粉丝见面会,亲子活动,品牌面对面,专家讲座,等等。

刘润:所有的线下,都要成为一个目的地

(富森美线下展览)

从富森美创立至今,我们一共办了4000多场线下活动,各种各样(比如:体验类,策展类,设计类,艺术类,销售类),吸引了很多人的参与。所以,逐渐我们的线下实体,成为了很多追求品质生活的用户的“目的地”。

质感,沉浸感,参与感。这些,就是我们做“全感官内容”的心法。

有了这些让人欲罢不能的内容,用户在想购买家居产品之前,总想先来看看。逐渐,我们开始有了一句slogan,那就是:来富森美之前,先不要做决定。


最后的话

来富森美之前,先不要做决定。

说得多好。霸气的slogan。富森美的底气,有它利润率的支撑。而它的利润率,有它“把自己打造成一个目的地”的理念的支撑。

感谢刘总的分享。深受启发。

不是大环境不好了,是和大环境相处的方式变了。线下零售想要活得好,要和互联网互补,而不是对抗;要把自己变成一个目的地,而不是加油站;要让用户为了逛而来,然后因为喜欢而买。

刘总说,富森美有了这个意识之后,还在升级加码,联合国内外知名设计师、艺术家、家居美学达人、生活方式主理人,让正在成都运作的新项目,成为人们实现美好生活的目的地。祝福刘总。

也祝福所有在线下零售,不断探索的创业者。

祝你们,成为目的地。

一文读懂VIE架构

一、何为VIE架构?

1、VIE架构定义及优势

“VIE架构”,即可变利益实体(Variable Interest Entities;VIEs),也称为“协议控制”,即不通过股权控制实际运营公司而通过签订各种协议的方式实现对实际运营公司的控制及财务的合并。

VIE架构现主要用于中国企业实现海外上市、融资及外国投资者为规避国内监管对外资产业准入的限制。VIE架构存在已久,但其一直处于“灰色”地带,虽然在一些部门规章中已有关于VIE架构相关内容的规定,但目前的中国法律并未对VIE架构做出定性。

一般而言,VIE架构实际上为拟上市公司为实现海外上市,在开曼群岛或英属维尔京群岛设立一个平行的离岸公司,以该离岸公司作为未来上市或融资主体,其股权结构反映了拟上市公司真实的股权结构,而国内的拟上市公司本身则并不一定反映这一股权架构。

然后,该离岸公司经过一系列投资活动,最终在国内落地为一家外商投资企业(WFOE),WFOE与拟上市公司签订一系列协议,拟上市公司把自身大部分利润输送给WFOE。如此一来,最顶层的离岸公司成为拟上市公司的影子公司,就可以此登陆国外资本市场。

目前,由于外资准入方面的历史原因,中国大多数接受了美元基金投资的互联网公司(包括BAT等互联网巨头)大多采用的是新浪最早采用的VIE架构。

【两大优势】

一是税收优势,VIE能成功规避现行的不可自由兑换的外汇管制制度。例如在“新浪模式”中,新浪在开曼群岛设立公司,可享受巨额免税以及低成本的股份转让,也可同时在香港及其他国家地区申请挂牌上市;

二是可帮助外资有效规避政府管制和纠纷。通过在海外设立壳公司,用国内企业的资产进行反向包装,最终使其整体资产打包在海外上市,既有效避免了国内监管机构对外资进入的监管,也使国内企业在美国资本市场成功融资。

2、典型VIE架构及设置步骤

【重要名词】

BVI:英属维尔京群岛(The British Virgin Islands, B.V.I)是世界上发展最快的海外离岸投资中心之一。在国外设立BVI公司主体的原因,就是因为在BVI层面转让股权所得,基本不用缴纳任何税收,将来创始人或财务投资者退出时的税收负担基本为零,但这也存在较大风险

Cayman:开曼群岛(Cayman Islands),是著名的离岸金融中心和“避税天堂”;

WFOE:Wholly Foreign Owned Enterprise,外商投资企业/外商独资企业;

国内实体:指的是拟上市公司;

【设置步骤】

(1)每个创始人以个人名义单独设立一个BVI公司,一般来说,每个股东都需要设立一个单独的BVI公司(注册简单,高度保密)。

(2)所有创始人的BVI公司共同成立一个BVI公司。

(3)BVI公司和投资人共同投资成立Cayman公司(VC/PE的投资款进入Cayman公司)。

(4)由Cayman公司成立HK公司。

(5)由HK公司在境内设立外商独资企业(WFOE),VC的投资款作为注册资本金进入WFOE。

(6)由WFOE协议控制或购买内资企业以达到控股国内实体公司。

【为何设立HK公司?】

利用税收优惠政策。

开曼公司在香港注册一个全资子公司,再经由香港公司在国内注册设立一个外商投资企业(WFOE)。之所以必须要经过香港而不是直接在国内注册,则是因为香港的特殊性。

根据2008年1月1日起新生效的《企业所得税法》规定,在中国境内没有机构场所的境外PE获得的股息性质的所得需要在中国缴纳10%的预提所得税(税收协定另有优惠的除外)。

由于大陆和香港之间有关避免双重征税的安排规定,对香港公司来源于中国境内的符合规定的股息所得可以按5%的税率来征收预提所得税。因此,很多红筹架构都把直接持有境内公司权益的公司设在香港以享受大陆和香港之间有关股息所得的预提所得税优惠。

二、VIE架构下利润如何转移?

VIE架构下,利润一般产生在境内的运营实体,境外的控股公司、香港公司及外商独资企业(WFOE)往往没有实质性的资产及业务运营,因此一般也不产生利润。

总的来讲,VIE架构下利润转移的路径是:境内运营实体 → WFOE → 香港公司 → 境外控股公司。由于WFOE是股权上100%受控于香港公司,香港公司股权上又100%受控于境外控股公司(即上图中的Cayman公司)。因此,利润从WFOE到香港公司,并进一步从香港公司到境外控制公司,都是以“子公司向母公司”进行红利分配的形式完成。

VIE 结构下,由于境内公司与WFOE不存在股权控制关系,是通过VIE协议实现控制的。因此,境内运营实体产生的利润也是通过VIE协议转移到WFOE,具体表现在以下两方面:

(1)WFOE向境内运营实体独家提供技术咨询服务、企业管理等服务,并向境内运营实体收取咨询服务费;

(2)在VIE架构下,往往将法律上可以由WFOE持有的IP都转让给WFOE,而后WFOE再许可给境内运营实体使用,并向境内运营实体收取知识产权许可使用费。WFOE通过上述一种或多种方式从境内运营实体收取的费用往往能占到境内运营实体利润的全部,由此实现利润从境内运营实体到WFOE的转移。

一旦VIE架构形成,根据美国通用会计准则(US GAAP) 或者国际会计报告准则,境外控制公司就能直接合并境内运营实体、WFOE及香港公司的财务报表。而实践中,VIE架构的公司鲜有真正将利润实质性转移到境外控股公司。

三、VIE架构诞生背景

中国政府出于主权或意识形态管制的考虑,禁止或限制境外投资者投资很多领域,比如电信、媒体和科技(TMT)产业的很多项目,但这些领域企业的发展需要外国的资本、技术、管理经验。

于是,这些领域的创业者、风险投资家和专业服务人员(财会、律师等)共同开拓了一种并行的企业结构规避政府管制,其具体操作步骤如下:

1、资本先在中国国内找到可信赖的中国公民,以其为股东成立一家内资企业(也可以收购),这家企业可经营外资不被获准进入的领域,比如互联网经营领域、办理互联网出版许可证、网络文化经营许可证、网络传播视听节目许可证等都要求内资企业。

2、同步地,资本在开曼或者英属维尔京群岛等地注册设立母公司,母公司在香港设立全资子公司,香港子公司再在中国国内设立一家外商独资公司(香港公司设立这个环节主要为了税收优惠考虑)。

3、独资公司和内资公司及其股东签订一组协议,具体包括:《股权质押协议》、《业务经营协议》、《股权处置协议》、《独家咨询和服务协议》、《借款协议》、《配偶声明》。

4、通过这些协议,注册在开曼或者英属维尔京群岛的母公司最终了控制中国的内资公司及其股东,使其可以按照外资母公司的意志经营内资企业、分配、转移利润,最终在完税后将经营利润转移至境外母公司。

四、VIE架构的监管态度

在新浪公司走通VIE架构这条路并成功在美国上市后,VIE架构几乎成为中国蓬勃发展的互联网企业在海外上市的唯一方式。

在互联网技术高速发展的大背景下,VIE协议使外国资本、技术、管理经验源源不断进入中国,使中国有了自身独立的互联网产业,在很多领域推动中国快速变革,从政府到整个产业的国内外资本、创业者以及网民都获益匪浅,VIE架构创造了一个多赢的格局。

在这个背景下,中国政府对于VIE架构的态度一直比较暧昧,既不肯放弃权威和管制的权力,认可VIE架构的合法性。同时,政府也在享受VIE架构带动的互联网产业高速发展所创造的社会进步、就业、税收等红利,不愿意冒利益受损和社会动荡的风险将VIE架构一概斥之违法。

实际上,政府默许VIE架构存在的原因主要包括以下两方面:

一方面,由于互联网发展需要大量资金投入,这是政府及国内众多风险投资基金在当下环境中,无法承担的巨大投入。因此,默许VIE架构存在,让这些互联网企业到海外去上市,拿海外投资者的资金来发展中国互联网事业,成为了必然选择;

另一方面,政府又深刻意识到媒体、文化、出版、互联网等属于牵扯国家意识形态的领域,如果不加以引导和监管,久而久之可能丧失国家的舆论话语权。因此一直以来,政府对VIE架构的态度较为纠结和暧昧。

五、VIE存在的风险

第一,合同签订过程中的违约风险,即境内公司违反其合同义务的风险。外部上市壳公司与国内签署的利润转移协议完全出自合同签订双方的意思自愿原则,即使境外企业采取一些风险应对措施,但是并不能根本消除此项风险。

第二,政策监管漏洞存在的法律风险,这种风险主要来源于中国法律即政府监管政策的变化。所有采用合同控制模式的境外间接上市,其所涉及的行业根据中国法律都限制和禁止外资进入,作为变通做法的VIE 结构的合法性,完全取决于中国政府的立场和态度。一旦国家相关部委出台相应的规定,可能会对采取VIE 结构的公司造成影响。

第三,对外投资过程中存在的外汇管制风险。例如,2009年世纪佳缘境外上市案例中,其在中国境内开展实体业务的两大子公司未能如期取得国家外汇管理局审批的外汇登记证,由此导致外商投资企业批准证书也失效。这就使投资者对世纪佳缘的投资具有不确定性,为公司的发展蒙上了一层阴影。

第四,税务风险。VIE 结构公司涉及大量的关联交易以及反避税问题,因此在股息分配上存在潜在的税收风险。上市壳公司在中国内地没有任何业务,一旦需要现金只能依赖于VIE向其协议控制方及境内注册公司分配的股息。

第五,控制风险。因为协议控制关系,上市公司对VIE 制度下的企业没有控股权,可能存在经营商无法参与或公司控制经营管理的问题。有协议而形成的债权在法律效力上只具有一般的对抗效力,远不及所有权的排他效力

新经济投资的逻辑发生了改变

新经济全线下挫。

  至晚从去年开始,十四五规划中我们可以读出来几个重点行业的长期逻辑,是在变化的。

  • 房地产制造业化(来料加工);
  • 互联网基础设施化;
  • 民生领域去资本化;
  • 消费普惠化。

  市场、资本市场未来几年的主线大体如此。

  这些以前都立过汗马功劳,但是发展着就逐渐变味儿了,屠龙少年变恶龙。

  为了让他们在新一阶段经济发展中发挥应有的作用,要逐个从商业模式、资本市场端解决问题。

  01

  以前的地产公司盖房子,不光是生产房子,还可以通过金融、囤地、囤房,甚至操纵价格实现效益。

  地产公司兼具金融投资公司的属性。

  去掉地产行业的金融投资属性,可以缓解地产公司这个环节囤地、控制价格,地产的资产属性与价格更多和土地价格挂钩。

  虽然并不能完全解决房价高的问题,至少好控制一些。留给地产行业的是来料加工并且出售,盈利就会转向制造房子、经营房子的能力,而不来自于金融和资产价格差。

  地产的商业逻辑就根本性改变了。

  当然,估值方法也就变了。

  02

  从约摸7-8年前开始,互联网企业开始频繁使用这种套路,烧钱-垄断-割韭菜,这个链条实现的结果就是全社会支付更高的后期成本。

  去年反垄断说了很久,就是这个意思。

  早期互联网是带来便利的,后期互联网变成了全社会似乎总效用没变,但是养活了一大堆投资机构和互联网巨头。

  如果互联网各类服务是支撑双循环的重要组成部分,那未来至少要向水电气暖商业模式靠拢一下。

  互联网巨头肯定是死不了,但是相关业务板块收入的天花板就给钉在那里了。

  当然,收入模型也就变了。

  03

  医疗和教育都是经济学教科书上提到的,具有“正外部性”的行业。

  他们甚至可以不盈利,但是对全社会来说,都有好处。

  然而资本杀进来是要赚钱的,所以过去5年我们可以看到各类“乱象”。

  • 非医美类型的医疗,问题不大,毕竟供给端主要还是集中在传统的医疗系统内;
  • 医美类型的医疗,hmm,其实乱象很多,后面可能会陆续出台相关监管;
  • 教育,“双减”直接一脚重重的刹车。

  医疗、教育这类企业是基本和资本市场说拜拜了,非医疗美容和学科教育红线就摆在那里,留给这些公司的要么是“顶风作案”要么就是找外围机会。

  大赛道就变成了小赛道。

  04 

  消费是经济发展到一定阶段,必然有发展的行业。

  但是,过去10年间,消费企业有个不好的趋势,说了这么多年“消费升级”,其实都是“消费涨价”。

  成本增加一块钱,售价增加5块钱。

  不能说这种方向是不对的,毕竟这个市场肯定有需求,问题是大量的企业只盯住这个机会,类似提升质量不提价的路径没什么人做。

  对更多人来说,并没有享受到太多因为研发、供应链、设计、生产提升带来的消费品品质提升。

  大家在互联网上看到的消费相关信息,是明显的“幸存者偏差”——融到钱的企业、高毛利的企业才有钱“种草”。

  未来更普惠的消费,会是发力的重点。

  这反而是消费市场真正的机会,中国实现品牌软实力的表现,中国的可口可乐、优衣库总要出现。

  靠30、40、50一杯的奶茶、冰棍、咖啡,靠1000块、2000块的设计师品牌可不成。

  05

  这是一个长期的过程,对资本市场来说也不是说让那些高速行驶的卡车瞬间180度掉头。

  投资人和行业做调整需要时间来消化。

  不过多读读文件,把握新的大行业发展趋势,好歹让我们能够对当下“到底投资的是什么”,有更深的理解。

  有些是赚情绪的钱,有些是赚趋势的钱,有些是不能挣的钱。

国美避税事件

三个大学生毕业生操作国美电器项目,少交35亿税收,半年还赚了一个亿!

国美电器当时要购买黄光裕手上的非上市公司资产,100亿资金在国内要买国美90个门店。而90个门店几乎是没有资产的,按照当时的法律要交35%的所得税就是35个亿。他们和国美签了一个协议,35亿所得税帮国美全免,但是所有免税金额他们提成3.5%。

怎么做呢?首先,他们先花5万块钱买了一个专利,然后找第三方机构评估价值100万,再以100万的无形资产作为注册资本在中关村成立一家公司。

第二步,用这家公司申报高新技术企业,而在当年高新技术企业可以享受两免三减半待遇,即前两年免征企业所得税后三年减半征收!

第三步,把90家门店装到这公司里,再以100亿的价格卖给香港上市公司。由于它是高新技术企业,享受两免三减半,那一年免税了,35个亿一分钱不用交了!

所以这三个实习生半年时间挣了一亿多!