FABE法介绍产品的特点、优点、利益和证据

1. FABE法是什么?FABE推销法是非常典型的利益推销法,而且是非常具体、具有有高度、可操作性很强的利益推销法。

2. FABE解读

(1)F代表特征(Features),他是什么?

F代表特征(Features):产品的特质、特性等最基本功能;以及它是如何用来满足我们的各种需要的。例如从产品名称、产地、材料、工艺定位、特性等等方面深刻去挖掘这个产品的内在属性,找到差异点。特性,毫无疑问就是要自己品牌所独有的。

每一个产品都有其功能,否则就没有了存在的意义,这一点应是毋庸置疑的。对一个产品的常规功能,许多推销人员也都有一定的认识。

但需要特别提醒的是:要深刻发掘自身产品的潜质,努力去找到竞争对手和其他推销人员忽略的、没想到的特性。当你给了顾客一个“情理之中,意料之外”的感觉时,下一步的工作就很容易展开了。

(2)A代表优点(Advantages),他能做什么?

A代表由这特征所产生的优点(Advantages):即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能?是要向顾客证明“购买的理由”:同类产品相比较,列出比较优势;或者列出这个产品独特的地方。可以直接,间接去阐述。

(3)B代表利益(Benefits),他能带来什么好处?

B代表这一优点能带给顾客的利益(Benefits):即(A)商品的优势带给顾客的好处。利益推销已成为推销的主流理念,一切以顾客利益为中心,通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的,用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。

(4)E代表证据(Evidence),如何佐证?

包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等,通过现场演示,相关证明文件,品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有作为“证据”的材料都应该具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。

3.推荐话术

销售顾问:我们这种涂料最大特点就是亚光(F),这样做的好处是即使灯光反射也不会过亮,不刺眼(A),可以有效保护您的眼镜不受刺激(B),你可以看看产品宣传画册。

Centos7.6自动安装指南

这个安装教程为玩客云(网心)202008月提供,为该公司CDN所用生产环境。

一、系统及分区要求

  1. 系统版本centos7.6,系统盘使用大于200G的SSD硬盘;
  2. 不要使用LVM分区,硬盘不要做RAID;
  3. 带RAID卡的机器可以用直通方式,或者每个盘做1个raid0组;
  4. 系统分区要求:

/boot分区10G,

/boot/efi分区1G(非必须,uefi启动方式所需分区 )

/swap分区20G,

/根分区使用剩余所有空间;

、优化机器性能的设置

1. 关闭cpu节能模式

设置方法:https://www.cnblogs.com/larrypeng/p/11880631.html

2. 打开CPU超线程的功能(需要CPU支持)

开机进入BIOS,然后选择ADVANCECPU Configuration→Hyper Treading Technology,选择Enabled

3. 带阵列卡的机器打开磁盘cache

设置方法: https://www.cnblogs.com/larrypeng/p/11880693.html

三、制作安装U盘

安装系统时删除服务器中的文件,请确认文件已有离线备份。默认安装选项选择第一块硬盘自动分区安装系统,因系统识别到的顺序和槽位序号可能不一致,安装时只将系统盘安装至服务器上,其它磁盘暂时不要安装在服务器,以免系统安装在错误的磁盘上面。

  1. 下载系统安装ISO文件
http://180.97.87.29:9090/iso/CentOS7.6_auto_install_20200506.iso

MD5: d4bd41f24ef540bbd767ca0c56dbd09c

SHA1: f32e7ad0fd3bc363037633a8ec4c2d62d520587b

下载文件校验工具,检验光盘完整性::

http://180.97.87.29:9090/iso/hash.zip
  1. 制作U盘系统安装盘,推荐使用软件rufus,可以官网下载(http://rufus.akeo.ie/)

Rufus3.8下载链接:https://github.com/pbatard/rufus/releases/download/v3.8/rufus-3.8.exe

电脑插上U盘,运行rufus, 选择U盘,选择系统镜像文件,点“开始”, 写入方式有ISO镜像模式和DD镜像模式两种,其中ISO镜像模式写入的U盘还可以写入其他文件,和一般U盘无区别,但兼容性较差,推荐DD镜像模式,但该模式写入后,windows下将不识别,仅可用于系统安装(参考下图)。

四、安装系统

服务器插上制作好的U盘,设置为U盘引导启动,进入如下图安装界面,使用默认第1项进行自动安装,安装完成后,拨下U盘, 重新启动服务器。

方法1: 推荐使用第1项自动安装,

默认在sda自动分区安装系统,为避免系统安装到其它数据磁盘上面,其它磁盘暂时不要安装在服务器。

安装完成,点“重启”系统后。系统默认登录账号:root 密码:china123 登录系统后,请立即修改一个复杂密码,以防被黑客攻击。建议执行如下两条命令设置防火墙。

wget http://180.97.87.29:9090/tool/sshd_set.sh -O /tmp/sshd_set.sh

sh /tmp/sshd_set.sh

参考此文档下面第五部分配置网络.

方法2:使用第2项手动分区安装系统

分区要求:

/boot 分区10G,

/boot/efi 分区1G(非必须,uefi启动方式所需分区 )

/swap 分区20G,

/ 根分区使用剩余所有空间;

1)安装系统时选择第二项手动分区项,如下图;

2) 会提示需要指定安装位置,如下图,点击”安装位置”

3) 选择要安装的系统盘(只保持系统盘选中即可),并选中“我要配置分区” 项; 点“完成”

4)使用标准分区,点 “+” 添加分区;

5) 添加boot分区10G;

6) 如果使用uefi的方式启动,需要为/boot/efi创建单独的分区,并且文件系统为EFI System Partition(默认是此类型,不需要修改)

7) 添加swap分区20G

8) 添加“ / ”根分区,期望容量为空,表示使用所有剩余空间;

9) 配置完之后点击“完成”,在弹出的对话框中点击“接受更改” 如下图;

10)点击“开始安装”

11)完成之后重启

系统默认登录账号:root 密码:china123 登录系统后,请立即修改一个复杂密码,以防被黑客攻击。

参考此下面章节第五部分配置网络

五、网络配置。

1)输入命令ip addr 查看网卡设备名称:

2)例如网卡设备名称为eth0, 用vi命令编辑网卡配置文件, 设置IP,掩码,网关,DNS。其中NAME和DEVICE 后面的名字按实际的网卡名字填写。

# cd /etc/sysconfig/network-scripts

# vi ifcfg-eth0

打开文件后按“i”键切换至编辑模式,修改以下相关内容,标颜色的部分按实际情况修改。编辑完成后,按”Esc”退出编辑模式,输入“: wq” 保存退出。

TYPE=Ethernet

DEVICE=eth0

NAME=eth0

BOOTPROTO=static

ONBOOT=yes

IPADDR=192.168.1.200

NETMASK=255.255.255.0

GATEWAY=192.168.1.1

DNS1=114.114.114.114

修改完成后重启网络服务

# systemctl restart network

4)ping测试能通外网,可以通过ssh连接服务器。

ping fs.xyz00.top 能通

六、安全加固

建议执行如下命令设置防火墙

执行 yum install -y wget && wget http://fs.xyz00.top:3195/sshd_set.sh && sh sshd_set.sh

内容如下:

!/bin/bash

sshd_conf_file=’/etc/ssh/sshd_config’
sshd_port=60001

modify port of sshd

sed ‘s/Port .*$/Port ‘${sshd_port}’/g’ $sshd_conf_file

set iptables

iptables -A INPUT -m state –state NEW -m tcp -p tcp –dport ${sshd_port} -j ACCEPT

restart sshd service

systemctl restart sshd

sshd white list

cat <<-EOF > /etc/hosts.allow
sshd:121.10.120.171 112.90.17.2 42.51.169.10 111.7.132.211
sshd:123.150.173.82 125.39.70.82
sshd:123.150.173.130 125.39.70.130 61.155.184.3 112.87.43.3
sshd:192.168.0.0/255.255.0.0
sshd:172.16.0.0/255.224.0.0
sshd:10.0.0.0/255.0.0.0
EOF

爱快技能

安装,做好启动U盘再选 自定义ISO安装,如老毛桃可新建一个MYEXT文件夹,把爱快的ISO文件放里面,再进WINPE时选 自定义ISO

一个Lan下不同的Vlan可拔号的同时也可dhcp,但dhcp的在定义Vlan时要写网关,拔号时可不填网关