停止精神内耗的9个好习惯

“一个人活得很累的根源是什么?”

“不是能力问题,不是外貌问题,而是没能处理好与自己的关系。”

确实,很多时候,人之所以感到痛苦,不在于事情本身,而在于我们内心的冲突。

对一件事过于敏感,任何一点风吹草动,都会激起情绪上的波澜。

久而久之,不仅对自己越来越不自信,甚至对生活也产生了厌烦的感受。

有时,一天下来,即便什么都没做,也会觉得好累好累。

其实,这些都代表着严重的精神内耗。

内耗的过程,就像是用一把勺子,慢慢将自己掏空。

想要摆脱内耗,让生活恢复活力,《人民日报》推荐的这9个方法,你一定要试一试。

停止活在他人眼里

《人民日报》:停止精神内耗的9个好习惯(建议收藏)

叔本华说:“人性有一个最特别的弱点,就是在意别人如何看待自己。”

生活中,很多人之所以不快乐,就是因为太在乎周围人的反应。

同事无意间的一个眼神,会让心情失落许久;朋友不经意的一句话,会默默纠结半天。

太过在意别人的看法和评价,后果往往是,在敏感和讨好中委屈了自己。

你要明白,生活说到底,是取悦自己的过程。

那些发生在自己身上99%的事情,都与别人无关。

真正需要在意的,不是周围人的眼光,而是自己内心的感受。

学会放下对别人的关注和期待,把时间和爱留给自己。

学会将生活的重心转移到自己身上,你才能活出最闪耀的人生。

《人民日报》:停止精神内耗的9个好习惯(建议收藏)

停止后悔

《人民日报》:停止精神内耗的9个好习惯(建议收藏)

有一位精神病学家,从业多年,在精神病学界享有很高的声誉。

他说,自己有许多病人,都把时间花在缅怀过去上,后悔曾经做过的或者没做的事。

要是我在那次准备得好一点;要是我当初没犯那样的错误……

反反复复地懊悔,最终让自己陷入了无尽的精神消耗之中。

人活一世,难免有遗憾的时候。

一时的反思可以推动我们进步,长久的懊悔只会令我们步履维艰。

你要相信,人生没有白走的路。

昨日失去的,明日必以另一种方式补偿你。

与其沉湎于不能改变的过去,不如坦然放下。

毕竟,我们无法改变过往的遗憾,却可以决定未来能否不留遗憾。

《人民日报》:停止精神内耗的9个好习惯(建议收藏)

停止苛求完美

《人民日报》:停止精神内耗的9个好习惯(建议收藏)

在我们的身边,完美主义者往往有两类人。

一种是对自己高标准、严要求,什么事情都要做到极致;

另一种是对别人要求很多,严于律人,不允许周围人犯一点错。

不管是哪一种,都注定活得很累。

因为这个世界,不可能什么事情都如你所愿。

《道德经》中说:“大成若缺,其用不弊。”

与其在苛求完美的路上让自己精疲力竭,不如放松下来,给生活留一点缺口。

保留那份遗憾,人生也许不够完美,却能变得更加完整。

《人民日报》:停止精神内耗的9个好习惯(建议收藏)

停止思虑过度

《人民日报》:停止精神内耗的9个好习惯(建议收藏)

博主张不同讲过自己的一段经历。

大学毕业后,他入职了一家公司,领导找了一位老员工带他熟悉公司业务。

但是,那位同事每次和他说话,嗓门都特别大。

有时候听上去,简直就是像在吵架。

为此,他郁闷了很久,觉得是不是自己哪里做得不够好,得罪了对方。

后来他才发现,原来那位同事耳背,常常听不清别人说话。

所以在讲话时,音量也会不由自主地变大。

很多事就是这样,本来没什么,就是因为想太多,才让一切变得复杂。

常言道:“有心者有所累,无心者无所谓。”

人生的幸福,有时候就在于放空。

不要思虑过多,更不要自寻烦恼。

当你用一颗简单的心去看待世界,你才能在纷繁人世中享受到岁月静好的幸福。

《人民日报》:停止精神内耗的9个好习惯(建议收藏)

停止陷入消极

《人民日报》:停止精神内耗的9个好习惯(建议收藏)

有句话说:“事情压不垮人,但面对事情的态度可以。”

乐观的人,总能以从容和满怀希望的步履轻松走过岁月。

而消极的人,总是陷入失败和困惑的阴影里。

比如,表白被拒了,就觉得此生注定孤独;一次没考好,就觉得以后都前途灰暗。

小问题造成了负面的情绪,负面的情绪又进一步放大了问题。

最后,一点小事,却变成了一场灾难。

真正优秀的人,不是遇不到困难。

而是在困难来临时,不会将自己置身于颓废和悲观的情绪之中。

因为他们明白,一味沉溺于负面的情绪,改变不了现状。

与其在闷闷不乐中让事情越变越糟,不如用更加积极的心态去面对风风雨雨。

保持微笑,凡事看淡,好运才会与你不期而遇。

《人民日报》:停止精神内耗的9个好习惯(建议收藏)

停止设限

《人民日报》:停止精神内耗的9个好习惯(建议收藏)

有时候人之所以痛苦,不是因为我们不具备这样的实力,而是在心理上默认了一个“不可跨越”的高度限制。

因为自己不是专业出身,就放弃了原来的梦想;因为自己还是个新人,所以就不敢争取想要的机会。

久而久之,但凡遇到点困难,就会选择退缩;但凡遇到点机遇,都会被无情错失。

有句话说得好:

“生命的意义在于开拓而不是固守,无论什么时候我们都不应该失去前行的勇气。对于有追求的人来说,生命的每个阶段,都是新鲜、有活力的,拥有着无限的可能。”

一生不过3万天,一天不过24小时,一味地给自己设限,就注定画地为牢。

不妨勇敢一点,大胆冲破禁锢自己的牢笼,打破那些“不可能”。

当你突破了条条框框的限制,你才能看到更大的世界,享受不一样的人生。

《人民日报》:停止精神内耗的9个好习惯(建议收藏)

停止反复犹豫

《人民日报》:停止精神内耗的9个好习惯(建议收藏)

你是不是也这样?

本想去减肥,但是一想到运动好累,就有点纠结;

本想去旅行,但是一想到出发前要做的功课和准备,就有点动摇;

本想去创业,但是一想到可能面对的困难,就有点迟疑。

犹犹豫豫到最后,常常发现自己什么也没有做成。

作家脱不花曾说:“人生总有很多左右为难的事。如果你在做与不做之间纠结,那么,不要反复推演,立即去做。”

所谓三思后行,如果只停留在“三思”,所有美好的愿景都会沦为遗憾。

放弃脑海中左右摇摆的想法,扔掉心里徘徊不定的计划。

趁着年轻,趁着还有梦,大胆地去追逐,放肆地去折腾。

很多事情,你不果断尝试,永远都不知道结果会是怎样。

成也好,败也罢,只要你勇敢地迈出了第一步,相信一定能收获意想不到的惊喜。

《人民日报》:停止精神内耗的9个好习惯(建议收藏)

停止自我攻击

《人民日报》:停止精神内耗的9个好习惯(建议收藏)

“我真差劲,因为我不会说话,情商太低了”;

“我是一个失败的人,到现在还是一事无成”;

“我不配被爱,因为我不够优秀”。

内耗的一个重大原因,就是无法接纳自己,进而自我攻击。

当你不满意自己,对自己挑三拣四时,你就注定很难得到快乐。

人活在世上,最难也最重要的课程,就是和自己和解。

或许你不善言辞,但是你有着出色的行动力,能代替一切花言巧语;

或许你能力一般,但是你一直勤勤恳恳,让家人得以衣食无忧;

或许你普普通通,但是你有着良好的品行,足以得到大家的喜爱和尊重。

所以,从今天起,不要再自我贬低。

学会相信自己,欣赏自己,看到自己身上的闪光点。

只有你拥抱自己,世界才会敞开怀抱接纳你。

《人民日报》:停止精神内耗的9个好习惯(建议收藏)

停止拖延

《人民日报》:停止精神内耗的9个好习惯(建议收藏)

奥巴马当选总统时,有人问他:“你觉得自己的优势在哪里?”

他回答了四个字:总是提前

为什么提前去做?

就是因为不想让拖延的习惯,成为自己前进路上的绊脚石。

拖延是雪花到雪崩的积累,长久拖延只会让我们陷入焦虑和紧张的情绪之中。

打败拖延也很简单,只需要记住两个字:行动。

今日事,今日毕,永远不要把问题拖到明天再处理。

当你培养了自己的行动力,那些让你不安和烦躁的问题,就会逐一消解。

也只有行动起来,那些美好的愿景才不会成为口头的臆想。

你所渴望的改变,需要从现在开始改变。

不拖延、不等待、不逃避,想要的生活才会奔你而来。

《人民日报》:停止精神内耗的9个好习惯(建议收藏)

图片来源:全景视觉

杨绛先生说:

“人虽然渺小,人生虽然短,但是人能学,人能修身,人能自我完善,人的可贵在于人的本身。”

任何时候,我们都是自己精神内耗的制造者,也是唯一的终结者。

告别内耗,是一场自己和自己的战斗。

当你克服了内心的障碍,你会见到别样的风景,领略到不一样的人生。

点亮“赞”,从现在开始,改变自己,摆脱桎梏,用轻松、欢畅的脚步度过余生的每一天。

《底层逻辑》:思考问题的底层逻辑(附思维导图)

一个人的表述,通常分为两种:事实和观点;但细究起来,还可以细分为四种:事实、观点、立场和信仰

# 事实

事实,是独立于人的判断的客观存在


比如,“今天很热”,这样的描述不是事实,“熱”只是个人的主观感受;“今天30摄氏度”才是符合事实的描述

—— 事实只有真假之分

# 观点

观点,是人的主观的对事实的看法和感受


在不同教育背景、不同成长环境的人,在面对同一件事物时,往往会抱有不同的观点。比如有的人觉得10摄氏度熱,有的人觉得10摄氏度冷

知识结构、掌握的信息、思维模式的不同,决定了观点的差异

—— 观点没有对错之分

# 立场

立场,是被位置和利益所影响的观点


比如,面试互联网公司时被问到是否接受996,就算不愿意,也会硬着头皮说愿意,因为这涉及到自己是否会被录用

—— 立场不争对错,只争输赢

# 信仰

信仰,是一套内部完全自洽的逻辑体系


比如,基督教、佛教、伊斯兰教、科学

—— 信仰都是对的,因为无法证明它是错的;试图攻击一个人的信仰只会有两种结果,要么失败,要么失去一个朋友

《底层逻辑》:思考问题的底层逻辑(附思维导图)

如何防止“注射式洗脑”

“注射式洗脑”,是一种语言陷阱,是一种有问题的提问方式;一不留神,它就会将一种既定的观点悄无声息地注入到对方的大脑

有的人不太聪明,擅长将这种陷阱注射给自己;有的人太过聪明,擅长将这种陷阱注射给别人

“注射式洗脑”公式:为什么+观点

比如,现在有人向你提问:

  • 为什么胖的人相对比较懒?
  • 为什么爱因斯坦晚年改信上帝了?
  • 为什么吸烟的人更不容易得癌症?
  • 为什么现在市场上优秀的员工那么少?
  • 为什么懂了那么多道理,依然过不好一生?

大部分人的正常回答倾向,是直接开始作答:因为就是太懒了所以胖、因为科学的尽头是神学…

“为什么”有一种巨大的吸引力,让人们把注意力全部放到它身上,而忽略了可能存在问题的观点:胖子比较懒有可以证明的证据吗?是爱因斯坦自己说改信神学了吗?

我们在日常也要避免使用这种错误的提问方式,比如“为什么自己很努力还是赚不到钱?”、“为什么对我这么不公平?”…事实上是自己朝着错误的方向再努力十倍也不可能赚到钱、世界上很多事本来就难有公平一说

《底层逻辑》:思考问题的底层逻辑(附思维导图)

流程、制度与系统


在了解什么是流程、制度与系统之前,先来看看以下这个故事:

从前有座山,山里有座庙,庙里有几个和尚,他们每天都是同吃一桶粥。但粥总是分得不公平,负责分粥的人碗里的粥总是又稠又多

于是,他们选举了一名德高望重的和尚来负责分粥,但结果并没有改变,甚至还出现了腐败,有人贿赂负责分粥的和尚。看来,这个方法不可取

后来,他们决定干脆轮流分粥。这看似是一个公平的方法,毕竟,信别人不如信自己。但这种方法导致的结果是,每个人在轮到分粥那天,都会给自己分又稠又多的粥,而其他日子里,都是清汤寡水

怎么办?

有人说:“我们成立分粥委员会和监督委员会吧,把分粥者的权利锁在牢笼里。”但是执行起来才发现,这样还是不行。因为委员会里的每个人意见不一致,经常吵来吵去,粥都凉了还分不了粥

这个问题看似无解了

这时,有人提出:“我们还是轮流分粥,但是这一次,不是分好一碗就拿走,而是先把粥分到每个碗里,然后每人拿一个碗,而且分粥的那个人要最后拿”

最后,奇迹出现了,采取了这种方法后,每天的粥都分得特别公平。因为分粥的那个人如果分的不公平,自己就得挨饿了

《底层逻辑》:思考问题的底层逻辑(附思维导图)
《底层逻辑》:思考问题的底层逻辑(附思维导图)
《底层逻辑》:思考问题的底层逻辑(附思维导图)

# 流程

流程是基于时间线做完一件事的整个过程,是线性的、连贯的、客观的

*在分粥案例里:

  • 德高望重的和尚分粥的流程是:第一步,把粥桶拿到身边第二步,他把粥分给所有人
  • 轮流分粥的流程是:第一步:判断今天轮到谁分粥第二步,负责分粥的人把粥分给所有人
  • 分粥委员会分粥的流程是:第一步,把粥分给所有人第二步,分粥委员会判断粥分得是否公平
  • 轮流分粥、分粥人最后拿的流程是:第一步,判断今天轮到谁分粥第二步,负责分粥的人把粥分到所有碗里第三步,其他人各拿一碗粥,负责分粥的人最后拿

所以,什么是企业的流程管理与流程优化?

是指不断优化做一件事的过程,目的是为了更高效率地完成某件事而进行的一些改变和优化

原来可能需要十三步,经过优化后只需要七步了;原来的流程可能需要八个人,现在只需要三个人了

凡事皆有流程,只是效率有高低之分

# 制度

制度是做一件事的行为准则,它可以是权利机构发布的规定,也可以是一种契约

比如:《员工手册》、《员工保密制度》

*在分粥案例里:

  • 为了选举出德高望重的和尚,就会产生选举制度
  • 采取轮流分粥的方式时,就会产生分粥的顺序安排制度
  • 采取分粥委员会分粥时,就会有选举分粥委员会的制度

企业的制度是要求、是规则,什么可以做,什么不可以做;目的是为了避免公司出现重大的事故

# 系统 / 机制

系统是各个组成部分之间的关系,是若干部分相互联系、相互作用形成的具有某些功能的整体

*在分粥案例里:

  • 有德高望重的和尚分粥系统
  • 有轮流分粥系统
  • 有分粥委员会的分粥系统
  • 有轮流分粥系统

只有站在系统的角度,才能看清全局

在分粥的案例里,最后分粥的问题是通过轮流分粥,分粥人最后再拿的方式解决的;看起来像是改变了流程,但本质上改变的是人与粥、与碗的关系

在失败的流程里,人和碗是绑定关系,分粥人能直接决定碗里的粥的多少;而在最后成功的流程里,人和碗的关系是割裂的,分粥人只能最后拿,就只能想尽办法把每碗粥分的一样多

三者的区别:

  • 流程关注的是过程
  • 制度关注的是结果
  • 系统关注的是要素间的连接关系

如果说改变流程、改变制度是管理,那么改变系统、改变模型就是治理

二战期间,美国空军降落伞的合格率是99.9%。也就是说,每一千个跳伞的士兵中,就会有一个人因为降落伞的原因丧命。军方要求厂家必须达到100%的合格率

怎么办呢?是改变制度,严厉处罚,还是改变流程,用更多人力检测?

答案是都不需要,军方改变了检查系统,每次交货前,都会随便挑几个降落伞,让厂家负责人亲自跳伞检测,从此,降落伞的合格率达到了100%

“花半秒钟看透本质的人,和花一辈子都看不清的人,注定拥有截然不同的命运”——《教父》

《底层逻辑》:思考问题的底层逻辑(附思维导图)
《底层逻辑》:思考问题的底层逻辑(附思维导图)
《底层逻辑》:思考问题的底层逻辑(附思维导图)
《底层逻辑》:思考问题的底层逻辑(附思维导图)
《底层逻辑》:思考问题的底层逻辑(附思维导图)

逻辑思维与逻辑闭环

# 基本的四个逻辑素养

  • 证有不证无

证明一件事情“有”,举个例子就行,比如看到了一只黑天鹅,便存在黑天鹅;但如果要证明不存在一件事物,靠举例是不行的,只能证明没见到过,比如,自己所见到的烏鸦都是黑的,那么想要直接证明不存在白烏鸦,就是不合理的

  • 以偏不概全

“读书无用”、“碎片化知识无用”都是以偏概全典型案例。虽然每个人都不一定拥有成功的运气,但不通过学习和积累的人,就算运气降临了也难以接住

  • 证有靠举例

证明“有”,只要有钢铁般的证据就能证明;但自认为有,就是一种假说。比如很多电商打着正品的名号,实际上却是卖的假货,也没有提供相关官方授权证件来证明是正品

  • 概全靠推理

想要得出一般性结论,只能靠证明和推理。比如:商品是用来交换的,封建地租不能用来交换,所以封建地租不是商品;而不是认为“封建地租不是商品”是一种共识,共识并不是真理

《底层逻辑》:思考问题的底层逻辑(附思维导图)
《底层逻辑》:思考问题的底层逻辑(附思维导图)

# 逻辑闭环的五个层次

  • 第一层次:思维没有闭环,思考没有逻辑

通常表现为:你说A,他说B,两者的思维永远没有交集

  • 第二层次:思维没有闭环,思考有逻辑

通常表现为:有符合逻辑推理的一些观点,但观点时长左右徘徊,自相矛盾

  • 第三层次:思维有闭环,思考有逻辑,但闭环的层次较低

通常表现为:对一些不同的观点,喜欢先赞同,进而快速转折,反驳。被过往的经验束缚了眼界,陷入自我执念,难以拥抱和吸收新观念

  • 第四层次:思维有闭环,思考有逻辑,逻辑闭环十分通透,直击本质,是第三层次的升华

通常表现为:能够看到一些问题的本质,精准看到问题的内核,但相同的是漏洞是对新事物抱有怀疑和排斥的心理,沉迷于旧时代的逻辑

  • 第五层次:思维有闭环,思考有逻辑,并且思维闭环永远保持开放状态,呈螺旋式上升状态

通常表现为:大量吸收新的知识,学习不同的逻辑框架,思维总是在不断迭代、复盘、调整和升级

《底层逻辑》:思考问题的底层逻辑(附思维导图)
《底层逻辑》:思考问题的底层逻辑(附思维导图)
《底层逻辑》:思考问题的底层逻辑(附思维导图)
《底层逻辑》:思考问题的底层逻辑(附思维导图)

概率思维

在今天这个急速变化的时代,概率思维是非常重要的一种思维模式,尤其在创业领域;“只要努力就能成功”,已经是一种落后且失败的思维;而对冲概率的首要方法,就是要找到大概率能成功的事情

# 千位要素:时代

时代是对冲运气的第一要素;它所带来的概率优势是巨大的,能帮助顺应时代的人获得巨大的成功;只要踩对了风口,占据了千位,就算是1,后面全是0,也有1000的胜算

从淘宝PC端交易、再到淘宝手机端交易、再到微商、再到如今的抖音直播,那些顺应时代发展的人都很大概率能成功

  • 2018年“双十一”购物节,阿里体系的总交易额是1682亿元,相当于蒙古国两年GDP的总和
  • 2021年“双十一”抖音直播带货,李佳琦直播间累计成交额达106.53亿元人民币。另一边,薇娅的销售额也达到了82.52亿元人民币,两人一天累计成交额超180亿元人民币。近200亿元人民币的销售额,超过了4,000多家上市公司的全年营收

# 百位要素:战略

过去,中国企业有种非常重要的概率叫跟随性战略。德国制造业做的好、日本服务业做的好、美国高科技行业做的好,于是就选择跟随。他们走在前面,我们便在后面跟着。走在路口,有的人向左转,有的人向右转,向左转的成功了,便只学向左转的人

在这个战略下,就算你再聪明、再努力、再懂得管理都没用,因为前面注定是一个悬崖,跟随性战略可以排除一定的失败可能性

互联网,一个最重要的战略是“快鱼战略”,即快鱼吃慢鱼,争做第一个出圈的,能最快形成网络效应的就是赢家

过去团购产品打架,最后只剩下了美团和大众点评;疫情来临,卖菜产品开始打架,朴朴和叮咚占据首位,其他不知名的转向三四线小城市

在这个战略下,“快”比“好”重要

# 十位要素:治理

治理指的是董事会对整个公司管理层的结构化设计,比如股权制度、合伙人制度等

如果两个人合伙创业,各持50%的股份,那么他们的公司大概率很难获得发展。因为在创业道路上有很多决策要做,而股份相同,意味着谁也不会听谁的,没有核心领导,就会“死”在山脚下

再或者,如果出现一个创始人持98%的股份,另外两个创始人各持1%的极端情况,也不会成功,1%股份的合伙人根本不算合伙人,单打独斗也不能获得成功

结构不对,大概率就会失败

# 个位要素:管理

如果没有做好管理,成功的概率也会降低

有没有找对人,有没有合适的奖金制度、有没有梳理好流程、有没有设计好的员工激励计划、有没有做企业文化建设和团队建设工作、有没有进行充分的沟通、有没有进行员工跨组的调动和沟通等,都属于管理问题

总之,概率思维告诉我们,大部分时候,就算作对了所有事情,成功的概率也不高;我们首要应该思考的是,做什么或用什么方式才能提高成功的概率

系统思维

“你首先选择行业,然后选择公司,否则你就是在泰坦尼克号的头等舱,再豪华也终将沉没”——徐小平

如何理解商业模式?

——商业模式本质上就是利益相关方的交易结构

在过去,如果想开一家餐厅,做为在写字楼上班的白领们提供午餐的生意,要怎么做?

我会在离写字楼尽量近的地方租个铺面,最好还是临街的。因为到了中午,写字楼的白领们就会下楼吃饭,但午休时间有限,他们不会去到太远的地方,所以,离写字楼越近越好

那么,如果想做好生意,从用户思维来看,最重要的是“全心全意为顾客着想,提供更好的环境、更快的出餐速度”;从产品思维来看,最重要的是“做最好吃且性价比最高的饭菜”

而现在,互联网衍生了外卖平台,白领不用走出办公室,也能解决午餐问题了。此时,有再好的用户思维,再好的产品思维,都不能阻挡店铺的顾客变得越来越小的趋势

从本质上来说,顾客变得越来越小的原因,是因为写字楼午餐生意系统的交易结构发生了变化,这是一个新的机会

所以,现在可以不需要把餐厅开在离写字楼进的地方了,可以开在尽量便宜的小巷子里,因为现在不是顾客下来吃,而是我送上门

节省下来的成本可以用来提升用户的体验感,比如更低的单价、更丰富的小菜或饮料等赠品;另外,当发现外卖订单越来越多,线下占比越来越少时,甚至可以把餐厅做成一个大厨房,扩大了厨房意味着提高了产能,此时可以创造更多的菜品、更多的优惠,来服务那些激增的需求

现在如果还按着过去的模式走,即使重新装修成更高级、更豪华的餐厅,把饭菜做得更好吃,让服务员笑的更真诚,在一条错误的赛道上努力,就只会加速毁灭的速度。方向不对,努力白费

不具备系统思维的视角,用户思维再好、产品思维再完美,不能通过系统思维看到“利益相关者的交易结构”的变化,注定会被迫退场

202204月股市大跌思考

4月人民币突然的大幅贬值影响很大,(大幅贬值是在疫情发作,和美国加息引起,且前期升值较多,有回调压力)在日元大幅贬值保出口的情况下,因中日在产业结构方面互相替代争抢,中国有主动贬值抢出口的考虑。

记点软件

fastcopy , 快速复制,并支持保留文件、文件夹的原有日期信息,

Bandicam 一款简单好用的录屏软件

nordVPN (SHADOW WEB,后来我便学会用nordVPN TOR OVER SERVER+proxy+tor browser的方式去访问这些网站。我对其中的内容并不感兴趣,只是出于好奇想一探究竟。至于大家说的马里亚纳网络,它确实是存在的,但是它并不像人们所想的那样,马里亚纳网络的学名叫做CLOSED SHELL SYSTEM。它有几种域名.CLOS .LOKY .DAFY等等。访问.CLOS你需要的是UBUNTU操作系统+CHAOSVPN+FREENET+加密过的硬件(其实为UBUNTU操作系统设置密码就可以了);而访问.LOKY你需要的是在满足访问.CLOS的所有条件下,再配置POLARIS服务器)

Sandbox沙盘 为你的电脑建立了一个类似“实验室”的地方。不管你在这个“实验室”里捣腾什么,它都能让这些“捣腾”不影响到你的电脑本身。并且,只要这个“实验室”,被你一键关闭后,里面运行的不管是网站,还是软件,统统都会消失。

女主角,本来就不只有一种剧本可选。

(看内容是否能做剧本)

夏天一到,碎花套装、纯欲风小外套、仙女风连衣裙等网红时装,接二连三登上热搜。

不过,类似的爆款,很难让千禧年前后出生的人耳目一新:啊这,不就是十几年前流行的阿依莲吗!

最初,每个90后、00后的少女时代里,总少不了一套来自阿依莲的公主裙。

现在,类似的风格改头换面,作为少女风、亚文化、暗黑公主风频频出街

曾几何时,碎花、丝带、少女粉、泡泡袖,还是“土”的代名词。

如今回头看,只能说“时尚果然是个轮回”。它们的开山鼻祖阿依莲,似乎早已在商场里一店难寻,成为了许多人眼中“时代的眼泪”。

十几年前的阿依莲,是公认的时尚审美风向标,众多中学女生心中的穿搭天花板。

芭比粉优雅连衣裙

在成为公主的路上,一定要掌握一些必要元素。

首先,需要拥有一头海藻般的长卷发。

第二步点睛之笔,则是一套阿依莲最招牌式的梦幻公主裙。

白蕾丝、荷叶边、蓬蓬裙、修身腰线、粉嫩配色……阿依莲的梦幻密码,逃不过所有淑女元素的华丽堆砌。

衬衫,领口必须拥有最甜美的蝴蝶结,最好配上幼细且镶带金边的珍珠;裙装,则少不了象征着高贵和地位的华丽褶皱。

自带仙气的蕾丝边蓬蓬裙,再配上一对白丝袜和优雅高跟鞋,下一秒即可变身迪士尼在逃公主

要是卸下公主裙,换上大S代言的阿依莲同款嫩粉系淑女装,即可摇身一变,马上成为电视剧里万人追捧的清纯可爱女主角。

从玛丽苏味极浓的发型,到阿依莲式的穿搭,再到优越的气质与体态……

当年大S在剧中的标杆型打扮,岂不就是如今的纯欲风?

在氛围感极强的穿搭格调里,360度沉浸式体验公主的一天,是少女们的独自浪漫

法式风情 巴黎街头风碎花,配上蕾丝泡泡袖大裙摆,置身复古典雅花园中

婴儿粉、baby蓝的纯爱系配色

改良后的低饱和度配色,优化设计后的蕾丝和蝴蝶结,再配上经典的圆领——复刻阿依莲式美学的“纯欲风”,呼之欲出。

主打飒爽又减龄的甜酷风 可盐可甜的亮色系搭配,是甜酷风的关键元素,谁穿谁知道。

明亮的薄荷绿、亮蓝色,象征青春活力的粉嫩紫,俘获无数少女的心。

裤子上一袭锁链,脚上一双布满铆钉的马丁靴,简直不要太流行

满满的风格借鉴与传承,仿佛重回那个阿依莲为首的时装盛世

各大品牌吹爆的名媛风,更加是阿依莲的“起家法宝”,从半身裙到连衣裙,丝绒质地的高贵与体面,是名媛风穿搭的灵魂。

不同风格的设计元素,正如一个个美学符号,让每个身处不同时代的女孩,都用自己喜爱的装扮和穿搭,自由地表达对美的追求。与各个时代的女孩们达到了审美共鸣,找到身份认同。

做更美、更自由的自己,演出自己喜欢的剧本,比跟随一个完美的代言人、进入他人编织的剧情,要有吸引力得多。

女主角,本来就不只有一种剧本可选

https://36kr.com/p/1712229966075654

从“发物”谈谈饮食忌口

“医生,都说公鸡是发物,那我做完手术能喝鸡汤吗?”

“医生,春天这么多发物,我出院以后有什么不能吃的吗?”

“医生,我吃中药的时候有什么要忌口的吗?”

……

俗话说,“民以食为天”,吃饭对于每个人来说都是至关重要的事,所以每天不管是门诊部还是住院部,医生都会遇到患者和家属提出的各种与饮食相关的问题,而“发物”、“忌口”等也是大家最为关注的焦点。民间关于“发物”的定义虽然层出不穷,但往往莫衷一是。下面,我们就从不同的角度来聊聊“发物”这些事。“发物”到底是什么

“发物”的“发”,包含有“诱发、引发、助发、复发”等含义。一般来说,“发物”泛指两大类食物,一类是易于诱发疾病、或使旧病复发的食物;另一类是指能使疾病加重、或延长疾病痊愈过程的食物中医理论中的“发物”和饮食禁忌

中医历来重视饮食调理在养生保健、防病治病中的作用。中医认为,各种食物也具有四气五味等属性,同时结合患者的病情进行辨证分析,得出患者的饮食宜忌。早在两千多年前的《黄帝内经》中就有关于饮食禁忌的记载:“热病少愈,食肉则复,多食则遗,此其禁也”。而“发物”这一概念多为民间流传,直到清代《随息居饮食谱》才正式提出了“发物”这一概念。近现代医著《医学心传》中也有关于 “发物”的论述:“毒病忌海鲜、鸡、虾发物”。已故现代名医秦伯未在《病人的膳食问题》中提出:“凡能引起口干、目赤、牙龈肿胀、大便闭结的芥菜、韭菜、香菇、金花菜等,都有发热的可能,俗称发物”。

根据中医病因病机理论,一般将“发物”分为以下几大类01动风发物

中医认为,风邪为百病之长,其性开泄,主动。《随息居饮食谱》曰:“多食壅气动风,有宿疾者勿食”、“鹅,动风发疮”即是关于此类食物的描述。这类食物易使人生风、使疾病扩散、引发或加重皮肤病变,如海鲜、鱼、虾、蟹、公鸡、鹅肉、香椿、春笋等,因此患有荨麻疹、湿疹、中风、痛风或过敏性疾病者均不宜食用;

02动热发物

中医认为,热邪易耗气伤津,易生风动血,易致肿疡。此类食物性味辛温,有升发、散气、助热之性,能使邪毒走窜,如生姜、辣椒、花椒、胡椒、桂皮、韭菜、羊肉、狗肉等。明代《本草纲目》中就有“羊肉大热,热病及天行病、疟疾后,食之必发热致危”的记载。因此,热性体质、阴虚火旺者不适宜食用此类食物;

03助湿、气滞发物

中医认为,湿为有形之邪,能阻滞气血运行,气滞则为气行不畅所致。食用此类食物多难以消化,多食易滋腻碍胃,尤其是脾胃虚弱者,易引发消化不良、腹胀、腹痛、大便秘结等症状。如糯米及糯米制品、红薯、芋头、芡实、黑豆等;04冷积发物

冷积发物多为寒凉之品。中医认为,寒为阴邪,易伤阳气。因此,对于寒性体质人群和脾胃虚寒者,进食后可能出现胃痛、腹泻等症状。如冬瓜、苦瓜、柿子、梨、西瓜等。

除了“发物”之外,中医根据病情的不同,也提倡不同的饮食禁忌。如胸痹患者应忌食肥肉、脂肪、动物内脏等肥甘厚腻之品及烟酒等;肝阳上亢证疾病,如头痛、头晕、中风等,应忌食胡椒、辣椒、大蒜、白酒等辛热助阳之品;黄疸、胁痛患者,应忌食动物脂肪及辛辣、烟酒、刺激物品;肾病水肿,应忌食盐、碱过多和酸辣刺激食品。对于肿瘤病人而言,则应根据不同的病种、病情及治疗方式来确定饮食禁忌,但首先要保证热量、蛋白质和维生素的摄入,且食物应多样化,而不应盲目“忌口”。现代医学理论中关于“发物”的释义

“发物”之所以会诱发疾病或导致旧病复发,与现代医学中的以下因素有关:01

某些食物所含的异性蛋白成为过敏源,引起变态反应性疾病的复发。如海鱼虾蟹往往引起皮肤过敏,或引发荨麻疹、湿疹、神经性皮炎、脓疱疮、牛皮癣等皮肤病的发作。儿童胃肠道功能发育不够完全,对于蛋、奶、坚果中的蛋白质不易吸收,也容易诱发过敏;

02

某些动物性食品中含有激素,即使是在煮熟之后,其合成激素的基本物质仍然存在。这些激素可能会促使人体内的机能亢进或代谢紊乱,对内分泌系统或血管、神经系统有激发或兴奋作用。如糖皮质类固醇超过生理剂量时可以导致感染加重,或诱发溃疡出血、癫痫发作等; 03

海产品、动物内脏、豆类、紫菜、香菇等嘌呤含量高的食物,会导致痛风患者疾病加重;04

酒类、辣椒、大蒜等刺激性较强的食物,会导致胃肠道疾病患者产生肠胃不适的症状,或加重消化道溃疡。且刺激物质能引起皮肤毛细血管扩张、血流加速,易使原有的皮肤病病情加重或病情迁延不愈。

此外,春季的时令菜如春笋,其中含有大量草酸,肾脏疾病患者要慎食。香椿含有挥发油、芳香类的有机物、类激素样物质,易致过敏,因此过敏性哮喘、风疹、过敏性紫癜等患者要谨慎食用。

“发物”作为一种民间流传的概念,其范围很难明确界定。“忌发物”亦应因人而异、因病而异。对于某些特殊体质或特殊疾病的人来说,有些食物不适宜食用,这些食物在这类特殊人群当中就是“发物”,而如果能发挥食物的某些特性,适宜的人群食用后反而能防病治病,正所谓“彼之砒霜,吾之蜜糖”。比如甜度较高的水果如橙子、芒果、香蕉、红枣、荔枝等对糖尿病患者为“发物”,而此类水果含糖量高、营养丰富,对于素体消瘦、营养不足之人大有裨益;又如习惯性便秘患者常宜多吃水果,可增液润肠,利于大便排泄,但此类水果却为素体脾胃虚寒、易腹泻患者的禁忌之物,食则发病。因此,“发物”的界定还需辩证对待,不能简单的概而论之。

此外,在服用中药时,还有一些“食忌”可供参考:如人参忌服萝卜;半夏忌服羊肉;甘草、黄连、桔梗、乌梅忌猪肉;鳖甲忌苋菜;地黄、首乌忌葱、蒜、萝卜;丹参、茯苓忌醋;土茯苓忌茶;薄荷忌蟹肉等。

毛丹 中南大学湘雅二医院 2022-04-21 19:27

用图形代替文字来做笔记,整理思路

读神奇大脑系列《越玩越聪明的思维导图》摘要

在整理,传达信息的过程中,用<图解翻译>来代替<条目列出关键字>更能显著提高工作效率。

比如A向B大量提供X,只是向C少量提供,最近有向D提供的计划,可以用以下图解

A 粗实线指向B

细实线指向C

虚线指向D

图解翻译有六大模型:

1、树型:呈现要素等级关系,像思维导图一样树型拓展

2、矩阵型:如SWOT分析图

3、流程图:呈现要素按时间从左向右推移。

4、卫星型:呈现要素之间的依存关系。

5、循环型:循环成一个闭环

6、图表型:X,Y轴

具体摘录拍照留存在百度云

思科顶级销售法:拜访客户,最能看出销售的水平

做销售,尤其是大客户销售,免不了要拜访客户。拜访客户做得好,可以大幅度拉近关系、增进感情。

今天,我们就从拜访客户的5个环节,来聊一聊如何做好客户拜访。

一、准备

拜访客户之前,要做哪些准备呢?我建议从3个方面入手。

1.关于公司

公司的资料不用每次都新做,做成一套复用即可。

做资料的目的是让客户获得关于公司的重要信息。

①安全

公司的经营时间、注册资本等。

②可靠

公司获得过哪些认证,为哪些知名客户提供过服务。

③有经济保证

比如人员规模、年度营收等,证明公司有实力为客户服务,不是皮包公司。

④有经验

列举跟业务相关的成功案例,让客户知道自己不是小白鼠。

⑤有质量

公司获得过哪些质量认证、安全认证。

⑥有荣誉

公司获得过哪些荣誉。

这些资料你都要提前准备,以便于在适当的情况下向客户传达。

思科顶级销售法:拜访客户,最能看出销售的水平

2.关于自己

①倾听准备

出发前要告诫自己,不要老是滔滔不绝地讲。

倾听更能表达出真诚的态度,会倾听的销售才是好销售。

②技术准备

很多销售认为:“销售的主要工作是公关。”

我认为,销售可以对业务了解不深,但至少要胜任讲解工作。

如果你对业务了解不够深,见客户前一定要熟悉一下讲解话术。

③有礼貌、整洁

拜访客户时,穿着一定要干净整洁,拜访礼仪也要熟悉。

心理学有个“7 38 55”现象:在别人对我们的印象中,衣着、肢体语言占到55%,仪态、语气语调占到38%,内容只占到7%。

有礼貌可能没什么好处,但如果说话做事太没规矩,客户就会觉得你素质太差,不愿意合作。

④权限准备

在出发之前,要明确好自己的权限。万一客户提出了超越权限的需求,该如何应对。

在沟通过程中,你不能事事都说请示领导,没有自己的主见。客户会觉得你不行,要求跟你领导对接。

⑤案例准备

客户喜欢成功人士,他们认为成功人士有经验,可以更好地为自己服务。

准备一些自己做过的案例,可以营造一个经验丰富的形象,赢得客户更多的信任。

思科顶级销售法:拜访客户,最能看出销售的水平

当你能做到这些的时候,就会给客户留下良好的印象。即便是买卖不成,也能跟客户建立起不错的关系。专栏14堂课,教你打造百万销售铁军作者:量子教育新商学89币339人已购查看

3.关于客户

准备完公司和自己,还要做一个资格信息检查表,用来检查跟客户有关的信息。

①真有销售机会吗?

见客户之前,先问问自己,客户真的存在这个需求吗?

假如现在没有,那将来会有吗?

假如现在有,那客户遇到了什么挑战,他们决定解决这个挑战吗?

我们说,销售是为了满足客户需求而存在的。没有需求,这次拜访就没必要了。

有了需求,就要确定方案。

你的方案是什么?方案是可以被衡量的吗?

想要说服客户,就要给出衡量方案的指标。不能衡量的方案,客户的信任度会大打折扣。

②客户的经济状况有保证吗?

客户的经济状况也需要考虑。

尤其是大客户,他们的资金到位了吗?如果客户的资金链断了,忙再多也是白忙活。

客户的采购记录良好吗?

之前跟他们有没有业务往来?

付款情况怎么样?

我们不仅要让客户考察自己,同时也要考察客户。

思科顶级销售法:拜访客户,最能看出销售的水平

③客户的决策流程是什么?

客户购买产品的理由是什么?购买决策是谁做出的?你了解他们的决策结构图吗?

决策人你都见过吗?如果没见过,怎么样可以见到他们呢?

如果客户要进行决策,决策时间表是怎么样的?

尤其是大客户,什么时候提需求?什么时候招标?什么时候公布结果?

根据时间表,你也要问问自己,你能按时做到吗?如果不能,你有能力更改时间表吗?

To B销售,一定要了解客户的决策时间表。它决定了你的工作节奏。

4.关于对手

《孙子兵法》说:“知己知彼,百战不殆。”

拜访客户前,了解竞争对手也很重要。

明面上的对手是谁?潜在对手是谁?

被淘汰的对手是谁?被淘汰肯定是犯过错误,知道为什么被淘汰,你就能避免犯同样的错误。

对手领先了吗?如果竞争对手领先,怎么样击败对手?

另外,我们在做客户调查时发现,客户喜欢客观的销售。

通常情况下,一个客观的销售能够做到正确评价对手。

惠普对销售一个特殊的要求:在客户面前,可以说自己更好,但不允许随意攻击对手。

因为贬低对手并不能抬高自己,反而显得自己人品低劣,也影响公司的形象。

二、开场白

准备工作做完,我们就可以拜访客户了。拜访客户的第一步是开场白。

1.目的

开场白的主要目的是,跟客户就今天的议程达成一致。

不要小看了达成一致的作用,达成一致可以为后续的交谈节约时间、提升效果。

思科顶级销售法:拜访客户,最能看出销售的水平

2.方法

①营造气氛

很多时候,中国人习惯谈正事之前,先寒暄一下。

比如谈谈新冠疫情、天气、最近的时局等等,用来拉近彼此的距离,营造良好的气氛。

但如果你跟客户特别熟悉,也可以省略这一步,直接步入正题。

②提出议程

比如说,今天我想跟您谈什么事,大概需要多少分钟,让客户对谈话有个清晰的认识。

③陈述议程的价值

光提出议程还不行,还要陈述议程对客户的价值,

通过陈述价值,可以将重点放到客户身上,让客户觉得你不是来卖东西的,降低客户的防备心理。

比如说,这次沟通,可以让我更了解您的情况,为您提供一个更优秀的解决方案。

思科顶级销售法:拜访客户,最能看出销售的水平

④询问是否接受

讲完价值就开始吗?我的建议是不,还要再做一个动作,询问是否接受。

比如,您看我们可以开始吗?

不要小看这个细节,它有3个重要的作用。

第一,塑造你的专业感

第二,客户感觉受了尊重

第三,确保沟通流畅进行,有效节约时间

很多没有受过训练的销售,往往会忽略这一步。

结果沟通刚开始不久,客户就提出了异议。

“上次涨价是怎么回事?你们最近接到的投诉是怎么解决的?”

这样一来,既打乱了你的讲话节奏,也耽误了双方的时间。

三、寻问

开场白说完,就到了寻问阶段,通过提问寻找、挖掘需求。

在这方面,很多销售包括销售老总都是不够专业的。

1.目的

寻问的目的是,探究客户的情形、环境和需求。

思科顶级销售法:拜访客户,最能看出销售的水平

2.定义

寻问的定义是对客户的需求有清楚、完整和有共识的了解。

①清楚

清楚,就是要了解客户的具体需求以及这个需求为什么对客户重要。

比如,客户说我们有这个需求。没有经验的销售会着急答道:“我们刚好有这一类产品。”

有经验的销售则会说:“您能不能再具体描述一下?”

了解完具体的需求,还没结束,还要了解这个需求背后的需求,这样才能真正帮助客户解决问题。

②完整

完整,就是要了解客户的所有需求以及需求的优先次序。

了解需求的优先次序特别重要,可以帮助你找到谈判的侧重点,做到有的放矢。

③有共识

有共识,往往是容易被销售忽略的。

影响力领域有一个一致性原则,两个人有相同的认知,距离就会拉近。

如果你跟客户频繁达成共识,客户就会把你当成“自己人”。

3.方法

寻问有开放式和限制式两种方法。

有的客户知道自己的需求,你要通过提问,明白客户为什么会有这个需求。

有的客户不知道自己的需求,你要通过提问,帮助客户整理需求。

①开放式寻问

开放式寻问就是用what/how/how鼓励客户自由回答,比较适合搜集资料、发掘需求、鼓励客户详细说明。

比如,您的需求是什么?您为什么会有这个需求。

②限制式寻问

限制式寻问,是让客户在你提供的答案中选择,比较适合搜集明确的资料、确定你对客户谈话内容的理解。

比如,您的需求是不是这样的?这个需求是不是您最重要的需求?

思科顶级销售法:拜访客户,最能看出销售的水平

此外,寻问时一定要注意观察和倾听客户。

观察,主要是观察客户的神情和穿着。

如果客户穿着正式、神情严肃,你就要问比较严肃的问题。如果穿着休闲、神情放松,你就可以问一些开放性的问题。

倾听,就是认真倾听客户的回答。坐姿前倾,眼神要看着对方,不要玩手机。

四、说服

1.目的

说服是一种向客户提供你的产品或公司资料的技巧。

其目的是帮助客户了解你的产品和公司可以用哪些具体的方式,来满足他表达的需求。

2.时机

很多人寻问还没完成,就迫不及待的对客户展开说服。

其实说服需要一定的契机切入,常用的契机是3个when。

当客户真正表达过某一个需求时;

当客户和我都清楚地知道,某一个需求的详细原因时;

当我自己的公司或产品可以满足该需求时。

思科顶级销售法:拜访客户,最能看出销售的水平

当这3种情况都出现的时候,就可以进入说服环节,反之则不。

3.方法

①表示了解该需求

很多不专业的销售,在进行这一步时,只会说:“嗯嗯”、“我知道”、“了解了解”。

这样的回答太过单薄,没有感情色彩的,不利于开展说服。

专业的销售通常会用多种回答:

同意该需求是应该加以处理的。比如,“确实,您说得太对了,这事一定要处理。”

提出该需求对其他人的重要性。比如,“大家都觉得这事很重要。”

表明你认识到该需求未被满足的后果。比如,“这事不处理,可能会严重影响业绩。”

表明你能体会到该需要引发的感受。比如,“这事确认让人头疼。”

做好了这一步,客户才会更加愿意了解你的公司或产品,甚至向你透露其他的需求。

②提供特征和利益

现在绝大多数公司或产品介绍描述的都是特征,很多不专业的销售也只会介绍特征。

在说服的过程中,单纯介绍公司和产品,容易引起客户的反感。

特征再好,跟客户有什么关系?

说服不是简单的介绍,是要把产品或公司的特征跟客户的利益相连接。

特征是指公司的发展历史、荣誉资质,产品的属性、功能等。

利益是指特征能够满足客户的哪些需求。

专业的销售说服客户时,通常会使用FABE法则。

F,指的是特征(Features),公司或产品具有什么特征。

A,指的是优势(Advantages),特征带来的优势。

B,指的是利益(Benefits),优势给客户带来的好处。

E,指的是证据(Evidence),带来好处的证据。

思科顶级销售法:拜访客户,最能看出销售的水平

比如,我要介绍一款机械产品。我会先说:“这是一款什么样的产品,它具有什么样的特征。这个特征荣获了什么样的专利,可以让机械运转更安全,保证企业的安全生产。最后是xx企业用了这款产品,反馈非常好。”

拜访客户前,可以自己做一个公司或者产品的FABE表,多多练习。

思科顶级销售法:拜访客户,最能看出销售的水平

四、达成协议

达成协议不是指签约,而是指收获承诺以促进成交。

1.目的

达成协议的目的,是跟客户为下一步取得共识,向最后的合作迈进。

销售的拜访从来都不是漫无目的的,每一次拜访都要向前推进。

在跟客户沟通时,客户会发出很多达成协议的信号。

比如,看表、接电话、接受你说的几项利益等等。

2.方法

达成协议的方法也是三步曲。

①重提先前接受的利益

比如,客户说:“您看咱们今天是不是先谈到这?”

那你就要做一个简单的小结。

这个小结可以提醒客户,如果购买产品,他会得到什么样的利益。

②提下一步

有了总结还不够,只有总结相当于事情停在原地。

优秀的销售一定会主动向前推进,跟客户约定下一步。

主动约定下一步,既可以表达你向前迈进的信心,也能让客户感觉到你做事专业、靠谱。

③询问客户是否接受

提了下一步,还有一个细节要注意,就是询问客户是否接受。

达成协议不是单方面的承诺,而是双方的约定。你给承诺给客户,也要客户承诺你。

思科顶级销售法:拜访客户,最能看出销售的水平

所以说,达成协议的总体话术大概是:“王总,您看我们今天聊了xx话题,您提xx需求,我给出了xx建议,您也觉得不错。下周一我把方案做好交给您过目,您看可以吗?”

很多销售没有经过训练,在达成协议环节做得非常不好。

结束时只会说“多多来往,保持联系”,看似很有礼貌,其实对推进合作没有任何帮助。

4.客户不愿意达成协议

如果你提的下一步,客户不同意怎么办?

你可以采取询问的方式,调查一下原因,达成一个小承诺。

比如,你提议下周一看方案,客户回复说周五可能没时间。

那你就可以换个说法:“那我们周五再联系,重新确定一下时间,您看可以吗?”

记住,尽量在当天取得客户愿意、也有可能作出的最佳承诺

如果客户连小承诺都不愿意呢?

那只能说明眼前的人不是你的客户,你也没跟他建立信任。

这时候,你就可以感谢客户跟你见面了。

注意,即便是感谢客户,也要客户给予回应。

总的来说,当眼前人是你的客户时,你不能说保持联系,而是要让合作有下一步。当眼前的人不是你的客户时,你才要说“保持联系”。

思科顶级销售法:拜访客户,最能看出销售的水平

老子说:“天下大事,必作于细。”

惠普创始人戴维·帕卡德也说:“小事成就大事,细节成就完美。”

拜访客户,是销售工作中的一个缩影,其中的每一个环节、每一句话看似微不足道,组合起来却能影响到最终的成交。

而当你把销售工作的每个细节都做到完美时,销售也将无往而不利。